Account Executive, Corporate

Corporate 계정 내 신규 비즈니스 창출, 지속적으로 수익 목표 초과 달성 전략적 테리토리 계획 수립 및 실행, 정확한 예측을 통해 고품질 파이프라인 구축 및 관리 컨설팅, 가치 주도 방식을 사용하여 복잡하고 다각적인 영업 주기 주도 고위 의사 결정권자와 협력하여 전략적 우선 순위를 파악하고 HubSpot 솔루션을 비즈니스 결과에 맞게 조정 ROI 및 장기적인 가치를 명확하게 설명하는 맞춤형 가상 및 대면 제품 데모 제공 조달, 법률 및 보안 프로세스를 탐색하여 엔터프라이즈 수준의 계약을 성공적으로 체결 마케팅, 솔루션 엔지니어링, 고객 성공 및 리더십과 교차 기능적으로 협력하여 원활한 구매 경험 제공 시장 동향, 경쟁적 포지셔닝 및 산업 과제에 대한 최신 정보를 파악하여 영업 전략 강화

6년 이상의 할당량 기반 SaaS 영업 경험 (Corporate 또는 Enterprise segments) 복잡하고 다각적인 영업 주기 관리 성공 경험 (고위 이해 관계자 포함) 정의된 테리토리 내에서 신규 비즈니스 발굴, 자격 부여 및 성사 능력 C-suite 및 고위 의사 결정권자와 자신감 있게 소통할 수 있는 능력 매우 전략적이고 상업적인 사고방식, 예측 및 파이프라인 관리에 대한 훈련 끊임없이 개선하려는 호기심, 회복력 및 추진력을 갖춘 Grow Getter 고객 중심적 사고방식 - 고객의 장기적인 성공을 위해 문제를 해결하고 신뢰할 수 있는 파트너십 구축