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Account Executive - Mid Market, DACH

영업

AI 요약

HubSpot은 중소기업의 성장을 돕기 위해 독일, 아일랜드, 영국 지역에서 활동할 Mid-Market Account Executive를 채용합니다. 3~5년의 영업 경력을 보유하고 영어와 독일어에 능통한 전문가를 찾고 있으며, HubSpot 플랫폼을 기반으로 고객에게 디지털 전환 솔루션을 제공하고 신규 비즈니스를 창출하는 역할을 수행하게 됩니다. 유연한 하이브리드 근무 환경과 다양한 복지 혜택을 제공하며, C-level 대상의 복합 영업 역량을 강조합니다.

주요 업무

중소기업 대상 직접 영업 및 성장 지원, 인바운드 및 프로액티브 영업 전략을 통한 신규 비즈니스 발굴 및 클로징, 고객의 HubSpot 플랫폼 사용량 증대 유도, 디지털 전환 및 변화 관리 자문가 역할 수행, 연간/분기별/월간 지역 비즈니스 플랜 수립 및 책임, C-level 임원 및 부서장 대상 자격 확인 콜(Qualification calls) 진행, 마케팅 및 기술 부서와 협업하여 영업 전략 고도화, 온라인 및 대면 제품 시연 진행

자격 요건

3~5년의 영업 목표 달성(Quota carrying) 경력, 영어 및 독일어 능통, 복잡한 영업 환경에서의 경험, C-level 임원 대상의 비즈니스 변화 제안 및 피칭 경험, 월간/연간 파이프라인 관리 및 정확한 예측 능력, 목표 지향적 태도 및 성과 달성 기록, 표준화된 영업 방법론(예: Sandler) 교육 이수 또는 인증 보유

기술 스택

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