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Account Executive - Mid Market, DACH (Remote)
영업
AI 요약
HubSpot에서 독일 지역 중소기업(SMB)을 대상으로 하는 Mid-Market Account Executive를 채용합니다. 고객의 비즈니스 성장을 위해 HubSpot 플랫폼을 제안하고, 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
연간/분기/월간 지역 비즈니스 계획 수립 및 책임, 인바운드 및 자체 발굴 리드를 통한 신규 잠재 고객 발굴, C-level 및 부서장 대상 자격 확인(Qualification) 콜 진행, 월 단위 신규 및 기존 고객 계약 체결, 사내 챔피언 및 다양한 이해관계자 대상 영업, 마케팅 및 기술 부서와 협업하여 영업 전략 고도화, 온라인 및 대면 제품 시연 진행.
자격 요건
3~5년의 영업 목표 달성(Quota carrying) 경력, 영어 및 독일어 능통, 복잡한 영업 환경에서의 경험, C-level 임원 대상 비즈니스 변화 제안 및 피칭 능력, 월간/연간 파이프라인 관리 및 정확한 예측 능력, 목표 지향적 태도 및 실적 달성 기록, 표준화된 영업 방법론(예: Sandler) 교육 이수 또는 자격 보유, 비즈니스 성장에 대한 이해 및 기술에 대한 호기심.
기술 스택
HubSpotCRMSandler Sales Method
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