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Account Executive - Small Business
영업
AI 요약
HubSpot에서 소규모 비즈니스(5~25인 규모)를 대상으로 신규 고객을 발굴하고 계약을 체결할 Growth Specialist(Account Executive)를 채용합니다. 아웃바운드 영업 중심의 역할로, 최소 1년 이상의 신규 영업 및 클로징 경력이 필요합니다.
주요 업무
- 소규모 비즈니스(5~25인) 대상 신규 비즈니스 기회 식별 및 확보
- 하루 3~5회의 고객 미팅 수행 및 전체 영업 프로세스(프로스펙팅, 디스커버리 콜, 데모, 클로징) 관리
- 아웃바운드(90%) 및 인바운드 리드 파이프라인 관리 및 관계 구축
- 고객의 비즈니스 목표를 분석하여 HubSpot의 전략적 투자 가치 제안
- 마케팅 및 기술 부서와 협력하여 영업 전략 실행 및 제품 개선 피드백 공유
자격 요건
- 최소 1년 이상의 직접 발굴(Self-sourced)한 아웃바운드 리드 관리 경험
- 최소 1년 이상의 신규 계약 체결(Net new closing) 경험 (SaaS 산업 경험 우대)
- 뛰어난 상담형 영업(Consultative selling) 및 클로징 기술
- 목표 달성에 대한 강한 의지와 긍정적인 태도
- 자신의 성과와 실패에 책임을 질 줄 아는 능력
- 현재 직무에서 상위 성과자(Top Producer)인 분
기술 스택
HubSpotSaaSCRM
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