databricks
Startup Account Executive
영업
AI 요약
글로벌 데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 스타트업 부문의 성장을 견인할 Startup Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 혁신적인 데이터 인텔리전스 플랫폼을 통해 스타트업 고객의 비전을 확장하고, 신규 고객 발굴 및 기존 계정 확장을 통해 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
30일 이내 테리토리 플랜 및 계정 우선순위 전략 수립, 신규 및 기존 고객을 Lakehouse 비전 및 에코시스템에 정렬, 매출·파이프라인·활동 목표 달성 및 초과 달성, Salesforce 및 Clari를 활용한 영업 위생 관리(MEDDPICC, 매출 예측, 계정 노트 등), 고객 중심 마인드셋으로 비즈니스 가치 전달
자격 요건
1년 이상의 영업 클로징(Closing) 경험, 빅데이터·클라우드 또는 SaaS 영업 분야의 이전 경험, 새로운 기술과 가치 제안을 빠르게 학습할 수 있는 능력, 영업 KPI 및 쿼터(Quota) 초과 달성 경험, 기존 계정 관리와 신규 계정 발굴을 병행하여 성공시킨 경험
기술 스택
SalesforceClariBig DataCloudSaaSLakehouseApache SparkDelta LakeMLflowMEDDPICC
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