๐Ÿ” ์š”์ฆ˜ ๋œจ๋Š” ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋“ค์˜ 10๊ฐ€์ง€ ํŠน์ง• ์ฐฝ์—…์ž ํ˜น์€ ํˆฌ์ž์ž๋กœ์„œ ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๋ฐ”๋ผ๋ณผ ๋•Œ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•ด์•ผ ํ•  10๊ฐ€์ง€ ์š”์†Œ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ผ๊นŒ์š”? ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ์˜ ์œ ๋ช… VC์ด์ž ๋ฉ”์ด์ € ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋งŽ์€ ํˆฌ์ž๋ฅผ ์ง‘ํ–‰ํ•œ Nikhil์ด ๊ทธ์˜ ํŒ๋‹จ ๊ธฐ์ค€์„ ๊ณต์œ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 1.ํŽ˜์ธํ‚ฌ๋Ÿฌ (must have) vs. ๋น„ํƒ€๋ฏผ (nice to have) ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ œ๊ณตํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ ์„œ๋น„์Šค์ผ๊นŒ์š” ์•„๋‹ˆ๋ฉด ๊ทธ๋ƒฅ ๊ดœ์ฐฎ์€ ์„œ๋น„์Šค์ผ๊นŒ์š”? ๊ณ ๊ฐ์˜ ์ฃผ๋จธ๋‹ˆ ์‚ฌ์ •์ด ์•ˆ ์ข‹์„๋•Œ, ํ•ด๋‹น ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋น„ํƒ€๋ฏผ ํƒ€์ž…์ด๋ผ๋ฉด ๊ตฌ๋… ์ •์ง€๊ฐ€ ์‰ฌ์›Œ์งˆ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†์„๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. 2.๊ธฐ์กด์— ์ด๋ฏธ ๋ฐ˜๋ณต์ ์œผ๋กœ ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ํ–‰๋™์ธ๊ฐ€? ์žฅ๋ณด๊ธฐ, ๊ฐ•์•„์ง€ ์‚ฌ๋ฃŒ ์ฃผ๋ฌธ ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ธฐ์กด์— ์ด๋ฏธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋ฐ˜๋ณต์ ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ํ–‰์œ„๋ผ๋ฉด ๊ตฌ๋… ๋ชจ๋ธ์˜ ๋‹น์œ„์„ฑ์ด ๋” ์ปค์ง€๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 3. ๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜ ๋ฐ ๊ตฌ๋… ์ „ํ™˜์œจ ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์„ฑ๊ณต์€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜ ํ›„ ๊ตฌ๋…์œผ๋กœ๊นŒ์ง€ ์ „ํ™˜ ๋˜๋Š๋ƒ๋กœ ์ฆ๋ช… ๋˜๋Š”๋ฐ์š”. ๊ตฌ๋…์œจ์ด ๋†’์„์ˆ˜๋ก, ๊ตฌ๋… ๊ฒฐ์ •๊นŒ์ง€์˜ ๊ธฐ๊ฐ„์ด ๋น ๋ฅผ์ˆ˜๋ก, ํ•ด๋‹น ๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜ ๊ฒฝํ—˜์ด ์ข‹๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จ๋˜๊ฒ ์ฃ . ์ฐธ๊ณ ๋กœ ์ด ๋ถ„์•ผ ํ†ฑ์œผ๋กœ ์•Œ๋ ค์ง„ ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋Š” ๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜ ํ›„ ๊ตฌ๋… ์ „ํ™˜์œจ์ด ๋ฌด๋ ค 93%, ์•„๋งˆ์กด ํ”„๋ผ์ž„ ๋น„๋””์˜ค๋Š” 73%, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์Šคํฌํ‹ฐํŒŒ์ด๋Š” 46%๋กœ ์•Œ๋ ค์ ธ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 4. ๊ตฌ๋…์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ์—ฐ๊ฐ„ ์ด ์ด์ต ๋งŒ์•ฝ ์›” 1๋งŒ์›์˜ ๊ตฌ๋…๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ›๊ณ  ์žˆ๊ณ , ๊ทธ ์ค‘ 5์ฒœ์›์ด ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ๋‚˜๊ฐ„๋‹ค๋ฉด, ์œ ์ € ํ•œ๋ช…๋‹น ์—ฐ๊ฐ„ ์ด ์ด์ต์€ 6๋งŒ์›์ด๊ฒ ์ฃ . ํšŒ์‚ฌ๋กœ์„œ๋Š” ํ•ด๋‹น ์ด์ต์„ ๋Š˜๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋” ์ž์ฃผ ๊ตฌ๋…์„ ๋ฐœ์ƒ ์‹œํ‚ค๊ฑฐ๋‚˜, ์›”๊ฐ„ ๋ณด๋‹ค ์—ฐ๊ฐ„ ๊ตฌ๋…์„ ๋” ๋ฐ€์–ด์ฃผ๊ฑฐ๋‚˜, ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ฐ”๊พผ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜์˜ ์‹คํ—˜์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์ฃ . ์ด ์ง€ํ‘œ๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•œ ๋˜ ํ•˜๋‚˜์˜ ์ด์œ ๋Š” ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ธก์ •ํ•˜๋Š”๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค ๊ฒฝ์šฐ ์ง€๋‚œ 12๊ฐœ์›” ๊ธฐ์ค€ ๊ตฌ๋… ์ด์ต์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ 28๋ฐฐ์— ๊ฑฐ๋ž˜๋˜๊ณ  ์žˆ๊ณ , ์Šคํฌํ‹ฐํŒŒ์ด ๊ฐ™์€ ๊ฒฝ์šฐ 24๋ฐฐ์— ๊ฑฐ๋ž˜๋˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณด์ˆ˜์ ์œผ๋กœ 20๋ฐฐ๋ฅผ ์žก๊ฒŒ ๋˜๋ฉด, ์—ฐ๊ฐ„ ์ด ์ด์ต์ด 500์–ต์€ ๋˜์–ด์•ผ 1์กฐ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ธ์ •๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋œป์ด๊ธฐ๋„ ํ•˜์ฃ . 5. ์ฝ”ํ˜ธํŠธ ๋ฆฌํ…์…˜ (์‚ฌ์šฉ์ž, ๋งค์ถœ, ์‚ฌ์šฉ๋Ÿ‰) ํ•ด๋‹น ๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ์ •๋ง ๊ฐ€์น˜์žˆ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•˜๋ ค๋ฉด '๋ฆฌํ…์…˜'์„ ๋ณด๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ ์–ผ๋งŒํผ์˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๋“ค์ด ๋งค์›”, ๋งค๋…„ ๋‚จ์•„์žˆ๋Š”์ง€ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . ํ•ด๋‹น ๊ตฌ๋…์ž๋“ค์˜ ๋‚จ์•„์žˆ๋Š” ์ˆซ์ž๋ณด๋‹ค๋Š” 6๊ฐœ์›” ํ›„, 1๋…„ ํ›„, 2๋…„ ํ›„์— ๋ฆฌํ…์…˜ ๊ทธ๋ž˜ํ”„์˜ ๊ธฐ์šธ๊ธฐ๋ฅผ ๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋” ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 6. ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด ๋น„์šฉ (CAC) ํšŒ์ˆ˜ ๊ธฐ๊ฐ„ (Payback Period) ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด ๋น„์šฉ ๊ธฐ๊ฐ„์ด ์งง์œผ๋ฉด ์งง์„ ์ˆ˜๋ก ์žฌํˆฌ์ž๊ฐ€ ๋นจ๋ฆฌ ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๊ณ  ๋” ๋งŽ์€ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์„ ๋ฐ๋ ค์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 7. ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ์†ํ•ด์žˆ๋Š” ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ์˜ ๊ทœ๋ชจ (Act 1) ํ˜„์žฌ์˜ ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋กœ ์ง„์ถœํ•œ ์ฒซ ์‹œ์žฅ์ด ์ ์–ด๋„ 500์–ต ์ด์ƒ์˜ ์—ฐ๊ฐ„ ์ด ์ด์ต์„ ๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹œ์žฅ์ด๋ฉฐ, ํ•ด๋‹น ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ 1์กฐ ์ด์ƒ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ถ€์—ฌ๋ฐ›์„ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋Š”๊ฐ€? 8. ์ถ”๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ๊ณผ ๋ฒˆ๋“ค๋ง์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ (Act 2 & 3) ํ•˜๋‚˜์˜ ์ œํ’ˆ ๊ตฐ์—์„œ ์—ฌ๋Ÿฌ ์ œํ’ˆ๋“ค๋กœ ํ™•์žฅ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ์žˆ๋Š”๊ฐ€? ์•„๋‹ˆ๋ฉด ๋‹ค๋ฅธ ์ œํ’ˆ๋“ค๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ๋ฒˆ๋“ค๋ง์„ ํ†ตํ•ด ๊ตฌ๋… ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋” ๋†’์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? 9. ๋– ๋‚œ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋‹ค์‹œ ๋ฐ๋ ค์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ์—ฌ์ง€๊ฐ€ ์žˆ๋‚˜? ๋ฌด๋ฃŒ ํ‹ฐ์–ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์„œ๋น„์Šค์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ „๋‹ฌํ•œ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜ ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋†’์—ฌ ๋– ๋‚œ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋‹ค์‹œ ๋ฐ๋ ค์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ๊ฒ ์ฃ . ๋ฌผ๋ก  ๋ฐ์ดํŒ… ์–ดํ”Œ์ฒ˜๋Ÿผ ๋– ๋‚ฌ๋‹ค๊ฐ€ ๋‹ค์‹œ ๋Œ์•„์˜ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‹น์—ฐํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋“ค๋„ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‚ฎ์€ ๋ฆฌํ…์…˜์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํ•ด๋„ ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์•ˆ์ข‹์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์˜๋ฏธํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. 10. ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํšจ๊ณผ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์†Œ์…œ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํ˜น์€ ๋งˆ์ผ“ํ”Œ๋ ˆ์ด์Šค๋งŒ ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๋ˆ„๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์ง€๋งŒ, ์ตœ๊ณ ์˜ ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค๋“ค์€ ์‹ค์ œ๋กœ ๋„คํŠธ์›Œํฌ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ํ•ด๋‹น ์„œ๋น„์Šค์˜ ๊ตฌ๋… ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋†’์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋Š” ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ํ†ตํ•ด, ํŽ ๋กœํ†ค์€ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ํ†ตํ•ด)

10 Factors To Consider When Evaluating Consumer Subscriptions

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10 Factors To Consider When Evaluating Consumer Subscriptions

2020๋…„ 10์›” 6์ผ ์˜ค์ „ 5:58

๋Œ“๊ธ€ 1

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

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