B2B CRM 마케팅과 B2C CRM 마케팅은 무엇이 다를까요? B2B에서도 CRM 마케팅이 중요할까요? 두 CRM 마케팅이 어떻게 다른지, 포인트만 집어서 설명해 드릴게요!

B2B CRM 마케팅 vs B2C CRM 마케팅

B2B CRM 마케팅
반구독 혹은 수주형으로 운영되는 B2B 비즈니스의 경우, 잠재 고객의 첫 구매까지 거치는 과정이 B2C 비즈니스에 비해서 훨씬 깁니다. 첫 구매까지 잠재 고객과 만나는 터치 포인트도 다양하죠.
예를 들어, 검색을 통해 우리 웹사이트를 방문한 후, 웹사이트 배너를 통해 관련 리포트 혹은 가이드를 다운받고, 리포트 이후 전송되는 팔로업 메일을 통해 웨비나를 신청하고, 최종적으로 서비스 소개서를 다운받은 후, 영업 팀과 제품 데모 미팅을 거쳐, 제품 구매를 결정하고 이후의 계약서 과정을 통해 납입이 이루어지는 식입니다. 기업 고객을 대상으로 한 B2B라면, 이 과정에서 보통 5번 이상의 크고 작은 접촉이 3명 이상의 구성원과 발생합니다.

B2C CRM 마케팅 캠페인 예시
 * 잠재 고객의 직책과 직무를 반영한 개인화된 뉴스레터
 * 실무 고민들을 나눌 수 있는 직무별 실무진 커뮤니티
 * 잠재 고객의 웹사이트 행동을 바탕으로 한 리드 스코어링
 * 잠재 고객의 웹 폼 응답 결과에 따른 맞춤형 세일즈 담당자 배정
 * 보고서, 백서, 가이드를 다운받은 사용자를 대상으로 한 이메일 케이던스 자동화
 * 
   
B2B vs B2C CRM 마케팅 차이
정리하자면, 일반적으로 B2C CRM 마케팅은 재구매에, B2B CRM 마케팅은 첫구매를 위해 개인화된 CRM 마케팅을 진행합니다. 또한 B2B CRM 마케팅의 경우, 절대적인 고객 수는 비교적 적더라도 잠재 고객 한 명 한 명과 더 길고 진한 소통을 이어갑니다.

본 게시글은 ‘RE:catch’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

B2B CRM 마케팅반구독 혹은 수주형으로 운영되는&nbsp;B2B 비즈니스의 경우, 잠재 고객의 첫 구매까지 거치는 과정이 B2C 비즈니스에 비해서 훨씬 깁니다. 첫 구매까지 잠재 고객과 만나는 터치 포인트도 다양하죠.예를 들어, 검색을 통해 우리 웹사이트를 방문한 후, 웹사이트 배너를 통해 관련 리포트 혹은 가이드를 다운받고, 리포트 이후 전송되는 팔로업 메일을 통해 웨비나를 신청하고, 최종적으로 서비스 소개서를 다운받은 후, 영업 팀과 제품 데모 미팅을 거쳐, 제품 구매를 결정하고 이후의 계약서 과정을 통해 납입이 이루어지는 식입니다. 기업 고객을 대상으로 한 B2B라면, 이 과정에서 보통&nbsp;5번 이상의 크고 작은 접촉이 3명 이상의 구성원과 발생합니다. B2C CRM 마케팅 캠페인 예시<ul ><li>잠재 고객의 직책과 직무를 반영한 개인화된 뉴스레터</li><li>실무 고민들을 나눌 수 있는 직무별 실무진 커뮤니티</li><li>잠재 고객의 웹사이트 행동을 바탕으로 한 리드 스코어링</li><li>잠재 고객의 웹 폼 응답 결과에 따른 맞춤형 세일즈 담당자 배정</li><li>보고서, 백서, 가이드를 다운받은 사용자를 대상으로 한 이메일 케이던스 자동화</li><li> </li></ul>B2B vs B2C CRM 마케팅 차이정리하자면,&nbsp;일반적으로 B2C CRM 마케팅은 재구매에, B2B CRM 마케팅은 첫구매를 위해 개인화된 CRM 마케팅을 진행합니다. 또한 B2B CRM 마케팅의 경우, 절대적인 고객 수는 비교적 적더라도 잠재 고객 한 명 한 명과 더 길고 진한 소통을 이어갑니다. 본 게시글은 ‘RE:catch’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

Re:catch Blog

B2C VS B2B CRM 마케팅

1. 찰스 다윈은 하루에 90분씩 3번 일했고, 나머지 시간에는 긴 산책을 하거나 낮잠을 자거나 상념에 잠겼다. (그러면서도 그는 <종의 기원>을 포함해 19권의 책을 집필했다)

2. 엄청난 다작가이자 사상가로 알려진 앙리 푸앵카레는 오전 10시부터 정오까지 첫 번째 작업을 한 뒤, 오후 5시부터 7시까지 두 번째 작업을 했다. (그는 하루 4시간만 일했다)

3. 마찬가지로, 수학자 고드프리 해럴드 하디는 ‘의식적 작업은 하루 4시간이 최대치’이며, 나머지 시간을 너무 많은 바쁜 일로 채우면 오히려 비생산적이라고 믿었다.

4. 다윈, 푸앵카레, 하디는 모든 같은 이야기를 하고 있다. 제대로 초점을 맞추고, 진짜 집중력을 (제대로) 발휘하면, 그리고 양질의 휴식으로 집중하는 시간을 잘 뒷받침하면, 위대한 성취를 이루는 데 필요한 시간은 하루 4시간이면 충분하다고. 이는 바쁨을 추구하는 우리의 문화와 정면으로 충돌하는 발상이다.

5. 위대함을 낳는 ‘1만 시간의 법칙’은 앤더스 에릭슨과 동료들의 공동 연구로 탄생한 이래로, 말콤 글래드웰이 책 <아웃라이어>에 소개하며 대중의 큰 주목을 받았다. 말콤 글래드웰은 1만 시간의 법칙을 소개하며 ‘어떤 분야에서든 전문가 수준에 도달하려면 1만 시간의 의도적 연습이 필요하다’고 주장했다.

6. 그리고 이는 바쁨과 스트레스와 과로를 미덕으로 여기는 세상에서 큰 환영을 받았고, 아직도 많은 사람들이 이 법칙을 마치 교리처럼 신봉한다.

7. 그런데 에릭슨의 실제 연구에는 ‘매일 의도적 연습이 효과적인 수준을 넘지 않도록 제한해야 한다’는 내용도 담겨 있으며, 연구에서는 ‘하루에 투입해야 할 이상적인 시간은 4시간’이라고도 제안한다.

8. 이 연구에서 더 흥미로운 부분은 ‘정상급 연주자와 평균적 연주자는 쉬는 방식부터 다르다’는 점이다. 정상급 연주자는 평균적 연주자들에 비해 더 체계적이고 계획적으로 여가 시간을 보냈다.

9. 정상급 연주자들은 연습만 의도적으로 하는 게 아니라, 휴식도 의도적으로 취했다. 그들은 평균적 연주자보다 1시간 가량 더 잠을 찾다. (탁월한 퍼포먼스 = 의식적 연습+의식적 휴식)

10. 흔히 휴식을 일의 반대라고 생각하지만, 일과 휴식의 엄격한 분리는 현대의 그릇된 통념이다. 오랫동안 사람들은 쉴 때 뇌의 활동력이 떨어진다고 생각했다. 하지만 날로 발전하는 뇌 영상 기술에 힘입어 뇌과학자들은 ‘쉬는 동안에도 뇌의 전반적인 활동량이 감소하지 않는다’는 것을 발견했다.

11. 활동성은 단지 뇌의 다른 영역으로 옮겨갔다. 그리고 연구자들은 쉬는 동안 활성화되는 뇌의 영역을 ‘디폴트 모드 네트워크(DMN)’라고 칭하게 되었다.

12. 그리고 추가 연구를 통해, 디폴트 모드 네트워크는 고도로 활동적일 뿐 아니라, 정신 건강과 정서에 있어 굉장히 중요하다는 점이 발견됐다.

13. 특히 창의적이고 혁신적인 유형의 일을 할 땐 일하는 시간만큼, 휴식과 긴장 풀기가 필요하다. 디폴트 모드 네트워크가 활성화되면, 우리의 직관이 주도권을 가지고, 창의성은 멀리 있는 요소와 연관점을 찾기 시작한다.

14. 산책을 하거나 샤워 도중에 강력한 생각이나 통찰이 떠올렸다면, 디폴트 모드 네트워크에 감사해야 한다.

15. 그러나 당신이 휴식 때 텔레비전 앞에서 멍하게 있거나 유튜브에서 고양이 동영상을 본다면 디폴트 모드 네트워크가 활성화되는 데는 차질이 생긴다. (TV를 보거나 동영상을 보는 건 좋은 휴식 방법은 아니라는 얘기다)

16. (게다가) 창의적인 사람의 뇌는 디폴트 모드 네트워크가 더 강력하게 개발되어 휴식 시간에도 더 효과적으로 일을 한다는 연구 결과도 있다.

17. (고로 올바른 방식으로) 더 많은 시간을 휴식에 쓰면, 창의력과 행복감이 증진될 뿐 아니라, 일하는 시간의 능률마저 올라간다.

18. (그러니 숏폼 중독 등 주의력을 탕진해 일에 부정적인 영향을 미치는 휴식이 아니라, 자신에게 맞는 올바른 휴식법을 찾아라. 그러면 일의 능률을 올라갈 수밖에 없다)

- 존 피치 외, <이토록 멋진 휴식> 중

1. 찰스 다윈은 하루에 90분씩 3번 일했고, 나머지 시간에는 긴 산책을 하거나 낮잠을 자거나 상념에 잠겼다. (그러면서도 그는 &lt;종의 기원&gt;을 포함해 19권의 책을 집필했다) 2. 엄청난 다작가이자 사상가로 알려진 앙리 푸앵카레는 오전 10시부터 정오까지 첫 번째 작업을 한 뒤, 오후 5시부터 7시까지 두 번째 작업을 했다. (그는 하루 4시간만 일했다) 3. 마찬가지로, 수학자 고드프리 해럴드 하디는 ‘의식적 작업은 하루 4시간이 최대치’이며, 나머지 시간을 너무 많은 바쁜 일로 채우면 오히려 비생산적이라고 믿었다. 4. 다윈, 푸앵카레, 하디는 모든 같은 이야기를 하고 있다. 제대로 초점을 맞추고, 진짜 집중력을 (제대로) 발휘하면, 그리고 양질의 휴식으로 집중하는 시간을 잘 뒷받침하면, 위대한 성취를 이루는 데 필요한 시간은 하루 4시간이면 충분하다고. 이는 바쁨을 추구하는 우리의 문화와 정면으로 충돌하는 발상이다. 5. 위대함을 낳는 ‘1만 시간의 법칙’은 앤더스 에릭슨과 동료들의 공동 연구로 탄생한 이래로, 말콤 글래드웰이 책 &lt;아웃라이어&gt;에 소개하며 대중의 큰 주목을 받았다. 말콤 글래드웰은 1만 시간의 법칙을 소개하며 ‘어떤 분야에서든 전문가 수준에 도달하려면 1만 시간의 의도적 연습이 필요하다’고 주장했다. 6. 그리고 이는 바쁨과 스트레스와 과로를 미덕으로 여기는 세상에서 큰 환영을 받았고, 아직도 많은 사람들이 이 법칙을 마치 교리처럼 신봉한다. 7. 그런데 에릭슨의 실제 연구에는 ‘매일 의도적 연습이 효과적인 수준을 넘지 않도록 제한해야 한다’는 내용도 담겨 있으며, 연구에서는 ‘하루에 투입해야 할 이상적인 시간은 4시간’이라고도 제안한다. 8. 이 연구에서 더 흥미로운 부분은 ‘정상급 연주자와 평균적 연주자는 쉬는 방식부터 다르다’는 점이다. 정상급 연주자는 평균적 연주자들에 비해 더 체계적이고 계획적으로 여가 시간을 보냈다. 9. 정상급 연주자들은 연습만 의도적으로 하는 게 아니라, 휴식도 의도적으로 취했다. 그들은 평균적 연주자보다 1시간 가량 더 잠을 찾다. (탁월한 퍼포먼스 = 의식적 연습+의식적 휴식) 10. 흔히 휴식을 일의 반대라고 생각하지만, 일과 휴식의 엄격한 분리는 현대의 그릇된 통념이다. 오랫동안 사람들은 쉴 때 뇌의 활동력이 떨어진다고 생각했다. 하지만 날로 발전하는 뇌 영상 기술에 힘입어 뇌과학자들은 ‘쉬는 동안에도 뇌의 전반적인 활동량이 감소하지 않는다’는 것을 발견했다. 11. 활동성은 단지 뇌의 다른 영역으로 옮겨갔다. 그리고 연구자들은 쉬는 동안 활성화되는 뇌의 영역을 ‘디폴트 모드 네트워크(DMN)’라고 칭하게 되었다. 12. 그리고 추가 연구를 통해, 디폴트 모드 네트워크는 고도로 활동적일 뿐 아니라, 정신 건강과 정서에 있어 굉장히 중요하다는 점이 발견됐다. 13. 특히 창의적이고 혁신적인 유형의 일을 할 땐 일하는 시간만큼, 휴식과 긴장 풀기가 필요하다. 디폴트 모드 네트워크가 활성화되면, 우리의 직관이 주도권을 가지고, 창의성은 멀리 있는 요소와 연관점을 찾기 시작한다. 14. 산책을 하거나 샤워 도중에 강력한 생각이나 통찰이 떠올렸다면, 디폴트 모드 네트워크에 감사해야 한다. 15. 그러나 당신이 휴식 때 텔레비전 앞에서 멍하게 있거나 유튜브에서 고양이 동영상을 본다면 디폴트 모드 네트워크가 활성화되는 데는 차질이 생긴다. (TV를 보거나 동영상을 보는 건 좋은 휴식 방법은 아니라는 얘기다) 16. (게다가) 창의적인 사람의 뇌는 디폴트 모드 네트워크가 더 강력하게 개발되어 휴식 시간에도 더 효과적으로 일을 한다는 연구 결과도 있다. 17. (고로 올바른 방식으로) 더 많은 시간을 휴식에 쓰면, 창의력과 행복감이 증진될 뿐 아니라, 일하는 시간의 능률마저 올라간다. 18. (그러니 숏폼 중독 등 주의력을 탕진해 일에 부정적인 영향을 미치는 휴식이 아니라, 자신에게 맞는 올바른 휴식법을 찾아라. 그러면 일의 능률을 올라갈 수밖에 없다) - 존 피치 외, &lt;이토록 멋진 휴식&gt; 중

일을 못하는 사람들은 대부분 잘 쉬지도 못해요ㅠ

세상에 팔 수 없는 제품은 없다.극단적인 표현이지만 이 말이 100% 틀렸다고 할 수는 없습니다. 스트리트웨어 브랜드로 유명한 슈프림은 2016년에 실제 점토 벽돌에 자사 로고를 새겨 한정판...

일 잘하는 마케터의 5가지 설득법

1. 실패하지 않을 것이라고 이야기하기
상대방을 설득할 때, '이 프로젝트를 하면 좋은 점'을 이야기하는 것은 효과가 있습니다. 하지만 설득력을 높이기 위해서는 '이 프로젝트가 실패하지 않을 이유'의 관점에서도 이야기를 하는 것이 더 좋습니다. 상사나 동료가 보스님의 제안을 망설이는 이유 중 하나는 '실패에 대한 두려움'이라는 사실, 잊지 마세요!
많은 기업이 상세페이지에 '시장 점유율 1위', '판매량 1위'와 같은 용어를 쓰는 이유가 있어요. 많은 사람이 선택했다는 논조로 설득하는 것이 효과적이기 때문이죠. 저는 상세페이지를 만들 때, '우리 제품을 사면 소비자가 절대 실패하지 않을 것이라고 설득하기'라는 목표를 먼저 설정하곤 합니다. 소비자가 상세페이지를 보는 이유는 이 구매가 실패하지 않을 것이라는 확신을 얻기 위해서이기 때문입니다.

3. 상대방 입장에서 생각하기
아마존의 창업자 제프 베조스는 고객 집착(Customer Obseesion)을 강조하기로 유명합니다. 회사 내 사업전략을 세울 때 고객 필요와 욕구를 가장 우선시하는데요. 아마존 프라임의 빠르고 무료로 제공되는 배송 서비스나 간편한 반품 정책은 이를 통해서 나온 결과물입니다. 소비자 이익 극대화를 초점에 맞춘 아마존이 꾸준히 성장하는 것은 바로 이러한 이유 때문이죠.
간혹 '고객을 위한 기술'이 아닌, '기술을 위한 기술'을 개발하면서 회사가 거대한 연구소와 같이 바뀌는 것을 가끔 볼 수 있어요. 고객이 선택하지 않는 기술 개발은 오히려 사업 성장의 걸림돌이 되기도 합니다.

4. 감정과 논리로 함께 설득하기
이를 통해 영감을 얻은 애플은 'Think Different'라는 캠페인을 진행했습니다. 단순한 제품 기능을 홍보하는 것이 아니라 소비자들에게 '우리 모두가 세상을 바꿀 수 있다'는 강렬한 메시지를 전달했어요. 물론 애플은 동시에 혁신적인 기술 소개와 구체적 수치와 데이터를 통해 논리적으로 제품의 우수성을 입증했죠.
애플의 광고는 감정적 호소와 논리적 근거를 적절히 활용해요. 아이폰 광고는 종종 감성적인 장면을 통해 제품이 어떻게 사람들의 삶을 더 나아지게 하는지 보여줍니다. 또 한편으로는 제품의 기술적 우수성을 논리적으로 설명하기도 하고요. 이러한 접근은 소비자들이 제품을 구매할 때 이성적이면서도 감정적인 요소를 모두 고려하게 합니다.

본 게시글은 ‘Q레터’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

1. 실패하지 않을 것이라고 이야기하기상대방을 설득할 때, '이 프로젝트를 하면 좋은 점'을 이야기하는 것은 효과가 있습니다. 하지만 설득력을 높이기 위해서는&nbsp;'이 프로젝트가 실패하지 않을 이유'의 관점에서도 이야기를 하는 것이 더 좋습니다. 상사나 동료가 보스님의 제안을 망설이는 이유 중 하나는 '실패에 대한 두려움'이라는 사실, 잊지 마세요!많은 기업이 상세페이지에 '시장 점유율 1위', '판매량 1위'와 같은 용어를 쓰는 이유가 있어요. 많은 사람이 선택했다는 논조로 설득하는 것이 효과적이기 때문이죠. 저는 상세페이지를 만들 때, '우리 제품을 사면 소비자가 절대 실패하지 않을 것이라고 설득하기'라는 목표를 먼저 설정하곤 합니다. 소비자가 상세페이지를 보는 이유는 이 구매가 실패하지 않을 것이라는 확신을 얻기 위해서이기 때문입니다. 3. 상대방 입장에서 생각하기아마존의 창업자 제프 베조스는 고객 집착(Customer Obseesion)을 강조하기로 유명합니다. 회사 내 사업전략을 세울 때&nbsp;고객 필요와 욕구를 가장 우선시하는데요. 아마존 프라임의 빠르고 무료로 제공되는 배송 서비스나 간편한 반품 정책은 이를 통해서 나온 결과물입니다. 소비자 이익 극대화를 초점에 맞춘 아마존이 꾸준히 성장하는 것은 바로 이러한 이유 때문이죠.간혹 '고객을 위한 기술'이 아닌, '기술을 위한 기술'을 개발하면서 회사가 거대한 연구소와 같이 바뀌는 것을 가끔 볼 수 있어요. 고객이 선택하지 않는 기술 개발은 오히려 사업 성장의 걸림돌이 되기도 합니다. 4. 감정과 논리로 함께 설득하기이를 통해 영감을 얻은 애플은 'Think Different'라는 캠페인을 진행했습니다. 단순한 제품 기능을 홍보하는 것이 아니라 소비자들에게&nbsp;'우리 모두가 세상을 바꿀 수 있다'는 강렬한 메시지를 전달했어요. 물론 애플은 동시에 혁신적인 기술 소개와 구체적 수치와 데이터를 통해 논리적으로 제품의 우수성을 입증했죠.애플의 광고는 감정적 호소와 논리적 근거를 적절히 활용해요. 아이폰 광고는 종종 감성적인 장면을 통해 제품이 어떻게 사람들의 삶을 더 나아지게 하는지 보여줍니다. 또 한편으로는 제품의 기술적 우수성을 논리적으로 설명하기도 하고요. 이러한 접근은 소비자들이 제품을 구매할 때 이성적이면서도 감정적인 요소를 모두 고려하게 합니다. 본 게시글은 ‘Q레터’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

아이보스

박진영씨가 힐링캠프에 나왔던 이야기가 충격이었어요.
매일매일 눈을 뜨면 하는 루틴이 굉장히 디테일했고,
그 디테일을 매일 반복하는 게 놀라웠죠.

JYP엔터의 성공을 넘어 가수로서 30년을 이어올 수 있었던
비결은 바로 매일 아침의 루틴이었어요.

<당신의 뇌는 최적화를 원한다>라는 책에서는 이렇게 말해요.
사람은 아침에 깨서 첫 1-2시간이 가장 뇌의 상태가 맑고
집중도가 높고 생산성이 높다고요.

이걸 보고 저의 아침루틴 무기로 만들기로 합니다.

저는 매일 눈을 뜨면 영양제를 먹고 에스프레소를 마셔
몸을 깨운 후에 30분씩 상상을 하고, 상상노트를 씁니다.
가까운 미래, 먼 미래를 아주 구체적으로 그리고 써요.

그러면 놀랍게도 그 미래가 현실화 되거나
가까워지는 것들을 경험하게 됩니다.
불과 1년만에 원하는 많은 것들을 실현할 수 있었어요.

그때 알았죠.
아침 짧은 시간 루틴의 힘을.

여러분도 더 나은 나를 만드는 아침의 루틴을
무기로 활용해보시면 어떨까요?

루틴의 무기에 대하여
[마케터의 무기들]

박진영씨가 힐링캠프에 나왔던 이야기가 충격이었어요. 매일매일 눈을 뜨면 하는 루틴이 굉장히 디테일했고, 그 디테일을 매일 반복하는 게 놀라웠죠. JYP엔터의 성공을 넘어 가수로서 30년을 이어올 수 있었던 비결은 바로 매일 아침의 루틴이었어요. &lt;당신의 뇌는 최적화를 원한다&gt;라는 책에서는 이렇게 말해요. 사람은 아침에 깨서 첫 1-2시간이 가장 뇌의 상태가 맑고 집중도가 높고 생산성이 높다고요. 이걸 보고 저의 아침루틴 무기로 만들기로 합니다. 저는 매일 눈을 뜨면 영양제를 먹고 에스프레소를 마셔 몸을 깨운 후에 30분씩 상상을 하고, 상상노트를 씁니다. 가까운 미래, 먼 미래를 아주 구체적으로 그리고 써요. 그러면 놀랍게도 그 미래가 현실화 되거나 가까워지는 것들을 경험하게 됩니다. 불과 1년만에 원하는 많은 것들을 실현할 수 있었어요. 그때 알았죠. 아침 짧은 시간 루틴의 힘을. 여러분도 더 나은 나를 만드는 아침의 루틴을 무기로 활용해보시면 어떨까요? 루틴의 무기에 대하여 [마케터의 무기들]

매일 무기를 만드는 JYP의 비밀

확 당기지 말고 살살 이끌어 주세요~*넛지 마케팅이란?넛지란 `팔꿈치로 슬쩍 찌르다`라는 뜻으로 타인의 행동을 특정한 방향으로 유도하는 행위를 말해요. 직접적인 명령이나 강요가 아닌 

떠나는 소비자를 붙잡는 넛지 마케팅 사례

👉 다크 넛지는 뭐야?
다크 넛지는 팔꿈치로 옆구리를 툭툭 친다는 의미의 넛지(nudge)에 어둡다의 다크(dark)를 결합한 신조어에요. 소비자에게 비합리적인 소비를 유도하는 것이죠.

👉 다크 넛지 사례
 1. 자동 결제 : 처음엔 무료 혜택을 제공하다 조용히 유료로 자동결제 시켜요.
 2. 해지방어 : 결제는 매우 쉽게, 해지는 몇 단계 걸쳐 아주 어렵게 만들어 포기하게 해요.
 3. 가격착오 : 최저가 검색했지만 옵션을 선택하면 가격이 달라져 추가 비용을 더 받아요.
    
    
🎵 FLO : '이용권 해지 예약' 문구는 아주 작게 숨겨져 있어요. 힘들게 찾아 해지한다고 하자 그제서야 이런 혜택도 있는데 진짜로 갈 것이냐며 바짓가랑이를 붙잡는 공략을 씁니다.

🛍️ 올리브영 : (할인 안 받고 살래? vs 조금 더 사고 할인받을래?) 음 그럼 조금 더 사볼까 하고 장바구니를 담다가 그만.. 계획에 없던 과소비를 하고 말았네요.

🎥넷플릭스 : 떠나는 소비자는 센스 있게 보내는 주는 것도 한 방법입니다. 쿨하게 보내준 넷플릭스를 기억하며 결국 멤버십 재시작 버튼을 누릅니다. 영화뿐 아니라 서비스 자체에서도 장점을 느꼈거든요.

🏦하나은행 : 우대 조건에 따라 금리는 차등 지급되고요. 금액 150만 원은 '월' 한도가 아니라 '분기' 한도였습니다. 소비자가 혹 할 만한 포인트를 강조해 놓고, 자세한 설명은 살짝 안 보이게 숨겨놓았네요.

👉 다크 넛지는 뭐야?다크 넛지는 팔꿈치로 옆구리를 툭툭 친다는 의미의 넛지(nudge)에 어둡다의 다크(dark)를 결합한 신조어에요. 소비자에게 비합리적인 소비를 유도하는 것이죠. 👉 다크 넛지 사례<ol ><li>자동 결제&nbsp;: 처음엔 무료 혜택을 제공하다 조용히 유료로 자동결제 시켜요.</li><li>해지방어&nbsp;: 결제는 매우 쉽게, 해지는 몇 단계 걸쳐 아주 어렵게 만들어 포기하게 해요.</li><li>가격착오&nbsp;: 최저가 검색했지만 옵션을 선택하면 가격이 달라져 추가 비용을 더 받아요. </li></ol>🎵 FLO : '이용권 해지 예약' 문구는 아주 작게 숨겨져 있어요. 힘들게 찾아 해지한다고 하자 그제서야 이런 혜택도 있는데 진짜로 갈 것이냐며 바짓가랑이를 붙잡는 공략을 씁니다. 🛍️ 올리브영 : (할인 안 받고 살래? vs 조금 더 사고 할인받을래?) 음 그럼 조금 더 사볼까 하고 장바구니를 담다가 그만.. 계획에 없던 과소비를 하고 말았네요. 🎥넷플릭스 : 떠나는 소비자는 센스 있게 보내는 주는 것도 한 방법입니다. 쿨하게 보내준 넷플릭스를 기억하며 결국 멤버십 재시작 버튼을 누릅니다. 영화뿐 아니라 서비스 자체에서도 장점을 느꼈거든요. 🏦하나은행 : 우대 조건에 따라 금리는 차등 지급되고요. 금액 150만 원은 '월' 한도가 아니라 '분기' 한도였습니다. 소비자가 혹 할 만한 포인트를 강조해 놓고, 자세한 설명은 살짝 안 보이게 숨겨놓았네요.

🌪️다크넛지? 이탈 방지? 그 애매한 경계선

이틀 전에 havehad(해브해드) 한남점에서
옷을 샀는데

직원이 영수증을 그냥 주는 게 아니고
로고가 들어간 이쁜 작은 봉투에 넣어
주었다.

이렇게 영수증을 봉투에 넣어주면
좋은 게 환불 같은 걸 하게 될 경우를
생각해 책상 서랍 같은 곳에 두어도
금방 눈에 띄기도 하고

또 영수증을 무심하게 주는 것보다
매장을 찾아 제품을 구매해주는
고객에 대한 작은 감사의 표시로
느껴져 기분이 좋았다.

고객을 배려하고 존중해주는 그런
작지만 세심한 디테일이 다시 찾고
싶어지는 브랜드로,매장으로 기억하게
만든다.

#해브해드 #패션마케팅 #스투시의관찰노트

책 <마케터의 브랜드 탐색법>
https://bit.ly/3H10pgM

*트레바리 북클럽 <마케터의 탐색법 시즌3>멤버모집
https://trevar.ink/fxGEgd

*강연/협업 문의
https://linktr.ee/stussygo
https://brunch.co.kr/@stussygo/66

이틀 전에 havehad(해브해드) 한남점에서 옷을 샀는데 직원이 영수증을 그냥 주는 게 아니고 로고가 들어간 이쁜 작은 봉투에 넣어 주었다. 이렇게 영수증을 봉투에 넣어주면 좋은 게 환불 같은 걸 하게 될 경우를 생각해 책상 서랍 같은 곳에 두어도 금방 눈에 띄기도 하고 또 영수증을 무심하게 주는 것보다 매장을 찾아 제품을 구매해주는 고객에 대한 작은 감사의 표시로 느껴져 기분이 좋았다. 고객을 배려하고 존중해주는 그런 작지만 세심한 디테일이 다시 찾고 싶어지는 브랜드로,매장으로 기억하게 만든다. #해브해드 #패션마케팅 #스투시의관찰노트 책 &lt;마케터의 브랜드 탐색법&gt; https://bit.ly/3H10pgM *트레바리 북클럽 &lt;마케터의 탐색법 시즌3&gt;멤버모집https://trevar.ink/fxGEgd *강연/협업 문의https://linktr.ee/stussygohttps://brunch.co.kr/@stussygo/66

한남동 havehad 매장에서 경험한 작지만 큰 차이를 만들어내는 디테일

최근 CRM 마케팅에 대한 니즈가 높아지면서 멤버십을 도입하거나 기존 멤버십 혜택을 재정비하는 곳이 늘고 있습니다. 퍼포먼스 마케팅에 돈을 써서 유저를 데려왔는데, 구매하지 않고 이탈하거나 한번 구매하고 다시 플랫폼을 찾지 않는다면 비용 측면에서 낭비했다고 판단할 수 있겠죠. 이를

멤버십 도입 가이드 : 등급 기준과 효과 분석 방법 - 원포인트 블로그

1. 멤버십 등급 나누기
1) 등급 기준 정하기
우선 주요 플랫폼들의 멤버십 등급 기준을 살펴보면, 주로 2가지 기준으로 등급을 나누는 것을 알 수 있습니다.
①누적 구매 금액
②구매상품 건 수

2) 등급 나누기
등급 기준을 정했다면 다음은 기간을 정해야 합니다. 누적 구매 금액 기준이라면, 3개월 누적으로 할지 6개월 누적으로 할지를 정하는 것입니다. 이는 업종에 따라 달라질 텐데요. 예를 들어, 패션 브랜드처럼 여름과 겨울 시즌에 고객 객단가가 크게 달라지는 경우, 6개월 이상을 기준으로 여름/겨울 시즌이 모두 포함되도록 설정하는 것이 좋습니다.

2. 멤버십 효과 판단하기
멤버십 기준도 정하고 등급도 나누었는데, 이게 어떤 효과가 있을지 판단하려니 막막할 수 있습니다. 이때 기존 고객 구매 데이터를 기반으로 시뮬레이션을 진행합니다.

1) 등급별 이동 비율 확인하기
비성수기/성수기, 간절기 등 시즌을 대표하는 월을 각각 지정하여 등급별 이동 비율을 비교합니다. 여름에서 가을로 이동하는 간절기 시즌을 예로 들어보면, 9월 고객 기준으로 10월의 등급 이동 추이를 확인하는 것입니다. 9월에 1등급이었던 고객(2월~8월까지 6개월 누적 구매 금액 기준)이 10월에 1등급을 유지하는지, 다른 등급으로 이동하는지를 파악하는 것입니다.
말이 조금 복잡할 수 있는데요. 아래 표로 설명해 보겠습니다.

본 게시글은 ‘ONEPOINT’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

1. 멤버십 등급 나누기1) 등급 기준 정하기우선 주요 플랫폼들의 멤버십 등급 기준을 살펴보면, 주로 2가지 기준으로 등급을 나누는 것을 알 수 있습니다.①누적 구매 금액②구매상품 건 수 2) 등급 나누기등급 기준을 정했다면 다음은 기간을 정해야 합니다. 누적 구매 금액 기준이라면, 3개월 누적으로 할지 6개월 누적으로 할지를 정하는 것입니다. 이는 업종에 따라 달라질 텐데요. 예를 들어, 패션 브랜드처럼 여름과 겨울 시즌에 고객 객단가가 크게 달라지는 경우, 6개월 이상을 기준으로 여름/겨울 시즌이 모두 포함되도록 설정하는 것이 좋습니다. 2. 멤버십 효과 판단하기멤버십 기준도 정하고 등급도 나누었는데, 이게 어떤 효과가 있을지 판단하려니 막막할 수 있습니다. 이때 기존 고객 구매 데이터를 기반으로 시뮬레이션을 진행합니다. 1) 등급별 이동 비율 확인하기비성수기/성수기, 간절기 등 시즌을 대표하는 월을 각각 지정하여 등급별 이동 비율을 비교합니다. 여름에서 가을로 이동하는 간절기 시즌을 예로 들어보면, 9월 고객 기준으로 10월의 등급 이동 추이를 확인하는 것입니다. 9월에 1등급이었던 고객(2월~8월까지 6개월 누적 구매 금액 기준)이 10월에 1등급을 유지하는지, 다른 등급으로 이동하는지를 파악하는 것입니다.말이 조금 복잡할 수 있는데요. 아래 표로 설명해 보겠습니다. 본 게시글은 ‘ONEPOINT’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

원포인트

멤버십 도입 가이드

구매 전환율을 폭발적으로 올릴 수 있는 밴드웨건 효과, 앵커링 효과, 넛지 효과와 같은 소비자 심리학 법칙과 통찰을 하나씩 알아보겠습니다.

구매 전환율이 2배가 되는 7가지 소비자 심리학 법칙 | Hyper Conversion

밴드웨건 효과: 대세를 따라가려는 소비자 심리학
편승 효과라고도 부르는 밴드웨건 효과는 사람들이 유행이나 대세를 따라가는 경향을 말합니다. 쉽게 말해 ‘남들이 많이 산데는 이유가 있다’라는 심리예요. 이 효과를 잘 활용하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

권위의 법칙: 전문가의 말은 신뢰하는 소비자 심리학
권위의 법칙은 권위 있는 전문가는 나보다 더 잘 알 것이라고 여기고 그렇기에 전문가가 하는 말을 신뢰하거나 따르는 경향을 말합니다. 이 심리를 활용하면 브랜드의 신뢰도를 높이고 보다 쉽게 구매 결정을 유도할 수 있습니다.

앵커링 효과: 가치는 상대적이라는 소비자 심리학
앵커링 효과는 사람들이 의사 결정을 할 때 처음 접한 정보를 기반으로 가치를 다르게 판단하는 경향을 이야기해요. 쉽게 말해, 처음 제공된 정보가 이후 제공되는 정보를 판단하는 데 큰 영향을 미친다는 거죠. 이 원리를 잘 활용하면 고객의 구매 결정에 결정적인 영향을 줄 수 있습니다.

손실 회피 편향: 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 소비자 심리학
손실 회피 편향이란 사람들이 이익이 주는 행복보다 손실이 주는 고통을 더 강하게 느끼며, 손실을 피하려는 경향이 강하다는 심리학 법칙을 말합니다. 특히 할인 이벤트나 프로모션을 진행할 때 이 현상을 잘 활용하면 구매 욕구를 효과적으로 자극할 수 있어요.

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밴드웨건 효과: 대세를 따라가려는 소비자 심리학편승 효과라고도 부르는 밴드웨건 효과는 사람들이 유행이나 대세를 따라가는 경향을 말합니다. 쉽게 말해 ‘남들이 많이 산데는 이유가 있다’라는 심리예요. 이 효과를 잘 활용하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 권위의 법칙: 전문가의 말은 신뢰하는 소비자 심리학권위의 법칙은 권위 있는 전문가는 나보다 더 잘 알 것이라고 여기고 그렇기에 전문가가 하는 말을 신뢰하거나 따르는 경향을 말합니다. 이 심리를 활용하면 브랜드의 신뢰도를 높이고 보다 쉽게 구매 결정을 유도할 수 있습니다. 앵커링 효과: 가치는 상대적이라는 소비자 심리학앵커링 효과는 사람들이 의사 결정을 할 때&nbsp;처음 접한 정보를 기반으로 가치를 다르게 판단하는 경향을 이야기해요. 쉽게 말해, 처음 제공된 정보가 이후 제공되는 정보를 판단하는 데 큰 영향을 미친다는 거죠. 이 원리를 잘 활용하면 고객의 구매 결정에 결정적인 영향을 줄 수 있습니다. 손실 회피 편향: 이익보다 손실을 더 크게 느끼는 소비자 심리학손실 회피 편향이란 사람들이&nbsp;이익이 주는 행복보다 손실이 주는 고통을 더 강하게 느끼며, 손실을 피하려는 경향이 강하다는 심리학 법칙을 말합니다. 특히 할인 이벤트나 프로모션을 진행할 때 이 현상을 잘 활용하면 구매 욕구를 효과적으로 자극할 수 있어요. 본 게시글은 ‘hyperconversion’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

Hyper Conversion

구매전환율 2배가 되는 심리학 법칙 7가지

   아모레퍼시픽이 다이소에 입점했다. K뷰티 양대산맥으로 불리는 아모레퍼시픽이 기존 브랜드의 세컨드 브랜드를 만들어 멀티브랜드숍으로 채널을 확장한 것은 처음이다. 아모레퍼시픽이 다이소 입점을 택한 것은 최근 소비 ...

'럭셔리' 밀던 아모레, 왜 다이소로 갔나

소비자가 몰리는 채널에 도전할 수밖에 없기 때문입니다

[아티클 3문장 요약📑]

1️⃣ 아모레퍼시픽이 다이소에 입점하였는데, 이렇게 기존 브랜드의 세컨 브랜드를 만들어 채널을 확장한 것은 처음 있는 일로, 최근의 소비 양극화로 인해 '가성비'의 다이소가 각광 받고 있는 데다가, 특히 10대 이하 고객이 많아 장기적은 미래 고객 확보 차원에서 결정을 내린 거라는 분석이 뒤따르고 있습니다.

2️⃣ 이미 어퓨, 토니모리 같은 다양한 로드숍 기반의 브랜드들이 다이소에 입점하여 성과를 낸 바 있고, LG생활건강 역시 전용 라인을 이미 출시한 상황이었기에, 아모레퍼시픽의 입점 또한 자연스러운 수순을 받아들여지고 있으며, 무엇보다 자체 유통 채널 아리따움 매장 수가 급감한 상황에서 이미 올리브영의 문을 두드린 데 이어 다이소까지 찾을 수밖에 없었던 겁니다.

3️⃣ 다만 화장품을 저렴하게 선보이기 위해서는 단가를 맞춰야 하며, 기존 브랜드 이미지를 유지하면서도 이는 맞추기 위해 택한 것이 세컨 브랜드 론칭으로, 낮은 가격의 서브 브랜드를 통해 가격 접근성은 낮추고 대신 매출을 늘리는 전략은 앞으로도 계속 이어질 것으로 보입니다.

💡기묘한 관점➕
최근 온라인에선 빠른 배송, 그리고 오프라인에서는 전국적으로 깔린 엄청난 수의 점포가 일종의 경제의 해자 역할을 하며 이를 손에 쥔 유통 업체들의 협상력을 높이고 있는데요. 아모레퍼시픽이나 LG생활건강마저 다이소가 원하는 요구 사항을 지켜가며 전용 라인을 만들 정도입니다. 결국 이렇게 고객을 붙잡은 유통 채널의 힘은 무서울 수밖에 없는데요. 이렇게 끌려 다니지 않으려면 D2C 매출 비중을 일정 부분 이상 반드시 유지해야 합니다. D2C라는 키워드가 일시적인 유행이 아니라 유통 채널 리스크 관리를 위해 필수적으로 가져가야 할 요소라는 거죠.

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소비자가 몰리는 채널에 도전할 수밖에 없기 때문입니다 [아티클 3문장 요약📑] 1️⃣ 아모레퍼시픽이 다이소에 입점하였는데, 이렇게 기존 브랜드의 세컨 브랜드를 만들어 채널을 확장한 것은 처음 있는 일로, 최근의 소비 양극화로 인해 '가성비'의 다이소가 각광 받고 있는 데다가, 특히 10대 이하 고객이 많아 장기적은 미래 고객 확보 차원에서 결정을 내린 거라는 분석이 뒤따르고 있습니다. 2️⃣ 이미 어퓨, 토니모리 같은 다양한 로드숍 기반의 브랜드들이 다이소에 입점하여 성과를 낸 바 있고, LG생활건강 역시 전용 라인을 이미 출시한 상황이었기에, 아모레퍼시픽의 입점 또한 자연스러운 수순을 받아들여지고 있으며, 무엇보다 자체 유통 채널 아리따움 매장 수가 급감한 상황에서 이미 올리브영의 문을 두드린 데 이어 다이소까지 찾을 수밖에 없었던 겁니다. 3️⃣ 다만 화장품을 저렴하게 선보이기 위해서는 단가를 맞춰야 하며, 기존 브랜드 이미지를 유지하면서도 이는 맞추기 위해 택한 것이 세컨 브랜드 론칭으로, 낮은 가격의 서브 브랜드를 통해 가격 접근성은 낮추고 대신 매출을 늘리는 전략은 앞으로도 계속 이어질 것으로 보입니다. 💡기묘한 관점➕최근 온라인에선 빠른 배송, 그리고 오프라인에서는 전국적으로 깔린 엄청난 수의 점포가 일종의 경제의 해자 역할을 하며 이를 손에 쥔 유통 업체들의 협상력을 높이고 있는데요. 아모레퍼시픽이나 LG생활건강마저 다이소가 원하는 요구 사항을 지켜가며 전용 라인을 만들 정도입니다. 결국 이렇게 고객을 붙잡은 유통 채널의 힘은 무서울 수밖에 없는데요. 이렇게 끌려 다니지 않으려면 D2C 매출 비중을 일정 부분 이상 반드시 유지해야 합니다. D2C라는 키워드가 일시적인 유행이 아니라 유통 채널 리스크 관리를 위해 필수적으로 가져가야 할 요소라는 거죠. 🥤트렌드라이트 구독하기https://bit.ly/3iSbx4e

비즈니스워치

💄'럭셔리' 밀던 아모레퍼시픽, 다이소로 간 이유는

포카리스웨트는 브랜드가 가장 중요하게 생각하는 '활기찬 생명력'이라는 차별화 된 핵심 속성을 청춘들의 땀과 연결시켜 청춘들을 응원하는 응원하는 메시지를 어 떻게 담아낼 것인가를 브랜딩 전략에서 매우 중요하게 다룬다.

10대 청춘들의 생명력이 발현하는 순간 을 특별하게 담은 포카리스웨트 2024년 봄,여름 시즌 캠페인에서도 포카리스웨트 의 차별화된 브랜딩 전략을 확인할 수 있다.

포카리스웨트의 2024 봄,여름 캠페인을 정리.분석해봤다.
https://buly.kr/1n2O3Yu

#포카리스웨트 #일본광고 #스투시의마케팅노트

책 <마케터의 브랜드 탐색법>
https://bit.ly/3H10pgM

*트레바리 북클럽 <마케터의 탐색법 시즌3>멤버모집
https://trevar.ink/fxGEgd

*강연/협업 문의
https://linktr.ee/stussygo
https://brunch.co.kr/@stussygo/66

포카리스웨트는 브랜드가 가장 중요하게 생각하는 '활기찬 생명력'이라는 차별화 된 핵심 속성을 청춘들의 땀과 연결시켜 청춘들을 응원하는 응원하는 메시지를 어 떻게 담아낼 것인가를 브랜딩 전략에서 매우 중요하게 다룬다. 10대 청춘들의 생명력이 발현하는 순간 을 특별하게 담은 포카리스웨트 2024년 봄,여름 시즌 캠페인에서도 포카리스웨트 의 차별화된 브랜딩 전략을 확인할&nbsp;수 있다. 포카리스웨트의 2024 봄,여름 캠페인을 정리.분석해봤다.https://buly.kr/1n2O3Yu #포카리스웨트 #일본광고 #스투시의마케팅노트 책 &lt;마케터의 브랜드 탐색법&gt; https://bit.ly/3H10pgM *트레바리 북클럽 &lt;마케터의 탐색법 시즌3&gt;멤버모집https://trevar.ink/fxGEgd *강연/협업 문의https://linktr.ee/stussygohttps://brunch.co.kr/@stussygo/66

포카리스웨트는 청춘들의 땀을 어떻게 브랜딩 전략에서 다룰까?

A collection of (mostly) technical things every software developer should know about - mtdvio/every-programmer-should-know

GitHub - mtdvio/every-programmer-should-know: A collection of (mostly) technical things every software developer should know about

개발자라면 찜 해놔야하는 GitHub 저장소들

모든 프로그래머가 알아야하는 지식 모음
https://github.com/mtdvio/every-programmer-should-know
JS 프로젝트 50일동안 50개만들기
https://github.com/bradtraversy/50projects50days

모오던 웹개발
https://github.com/dexteryy/spellbook-of-modern-webdev

30초면 배울 수 있는 코드 스니핏들
https://github.com/Chalarangelo/30-seconds-of-code

개발 면접 핸드북
https://github.com/yangshun/tech-interview-handbook

개발자라면 찜 해놔야하는 GitHub 저장소들 모든 프로그래머가 알아야하는 지식 모음https://github.com/mtdvio/every-programmer-should-knowJS 프로젝트 50일동안 50개만들기https://github.com/bradtraversy/50projects50days 모오던 웹개발https://github.com/dexteryy/spellbook-of-modern-webdev 30초면 배울 수 있는 코드 스니핏들https://github.com/Chalarangelo/30-seconds-of-code 개발 면접 핸드북https://github.com/yangshun/tech-interview-handbook

GitHub

개발자라면 찜 해놔야하는 GitHub 저장소들

모든 프로그래머가

SQL을 처음부터 제대로 공부하고 싶지만, 어떻게 공부해야 할지 망설이고 있나요?

아래의 SQL 마인드맵으로 초보 단계부터 고급 단계까지 차근차근 공부해봐요.

 1. 초보 단계 (Basic)
    * SELECT
    * FROM
    * WHERE
    * ORDER BY
    * AGGREGATE
    * GROUP BY
    * LIMIT
 2. 중급 단계 (Intermediate)
    * LEFT JOIN
    * INNER JOIN
    * LIKE
    * IN
    * CASE WHEN
    * HAVING
    * UNION ALL
 3. 고급 단계 (Advanced)
    * SUBQUERY
    * CTE (WITH)
    * STORED PRECEDURE
    * TRIGGER
    * WINDOW FUNCTION
 4. 연습 단계 (Practice)
    * BASIC SQL PROJECT (SQL 기초 프로젝트)
    * INTERMEDIATE SQL PROJECT(SQL 중급 프로젝트)
    * ADVANCED SQL PROJECT(SQL 고급 프로젝트)

#데이터리차드 #SQL #로드맵

SQL을 처음부터 제대로 공부하고 싶지만, 어떻게 공부해야 할지 망설이고 있나요? 아래의 SQL 마인드맵으로 초보 단계부터 고급 단계까지 차근차근 공부해봐요. <ol ><li>초보 단계 (Basic)<ul ><li>SELECT</li><li>FROM</li><li>WHERE</li><li>ORDER BY</li><li>AGGREGATE</li><li>GROUP BY</li><li>LIMIT</li></ul></li><li>중급 단계 (Intermediate)<ul ><li>LEFT JOIN</li><li>INNER JOIN</li><li>LIKE</li><li>IN</li><li>CASE WHEN</li><li>HAVING</li><li>UNION ALL</li></ul></li><li>고급 단계 (Advanced)<ul ><li>SUBQUERY</li><li>CTE (WITH)</li><li>STORED PRECEDURE</li><li>TRIGGER</li><li>WINDOW FUNCTION</li></ul></li><li>연습 단계 (Practice)<ul ><li>BASIC SQL PROJECT (SQL 기초 프로젝트)</li><li>INTERMEDIATE SQL PROJECT(SQL 중급 프로젝트)</li><li>ADVANCED SQL PROJECT(SQL 고급 프로젝트)</li></ul></li></ol> #데이터리차드 #SQL #로드맵

SQL 학습 로드맵

YouTube에서 마음에 드는 동영상과 음악을 감상하고, 직접 만든 콘텐츠를 업로드하여 친구, 가족뿐 아니라 전 세계 사람들과 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

 - YouTube

AutoParams 덕분에 3년 이상을 Spring Boot 앱 개발에 TDD를 덜 힘들게 적용했습니다. 누군가에게 조금이라도 더 도움이 되길 바라며 올해 스프링 캠프에서 AutoParams의 목적과 아키텍처, 사용법을 설명하는 자리를 가졌습니다.

AutoParams 덕분에 3년 이상을 Spring Boot 앱 개발에 TDD를 덜 힘들게 적용했습니다. 누군가에게 조금이라도 더 도움이 되길 바라며 올해 스프링 캠프에서 AutoParams의 목적과 아키텍처, 사용법을 설명하는 자리를 가졌습니다.

youtu.be

AutoParams를 사용한 Spring Boot 응용프로그램 테

회사의 대표 옆에서 일해볼 수 있다는 점인 것 같아요.

가까이 있으면 그 사람의 사고방식을 배울 수 있어요. 회사를 세울 정도의 사람이라면 분명 배울 점이 있어요.

제가 만난 분들은 관점이 남달랐어요. 시장을 보는 관점, 제품을 대하는 관점에서 정말 많이 배울 수 있었죠. 개발자로서 조금 더 큰 그림을 볼 수 있는 기회가 되었어요.

누군가는 불편한 일이라고 할지도 몰라요. 하지만 조금 불편한 그 순간에 우리는 성장할 수 있다고 믿어요.

회사의 대표 옆에서 일해볼 수 있다는 점인 것 같아요. 가까이 있으면 그 사람의 사고방식을 배울 수 있어요. 회사를 세울 정도의 사람이라면 분명 배울 점이 있어요. 제가 만난 분들은 관점이 남달랐어요. 시장을 보는 관점, 제품을 대하는 관점에서 정말 많이 배울 수 있었죠. 개발자로서 조금 더 큰 그림을 볼 수 있는 기회가 되었어요. 누군가는 불편한 일이라고 할지도 몰라요. 하지만 조금 불편한 그 순간에 우리는 성장할 수 있다고 믿어요.

작은 회사에 일하면 좋은 점

Elastic announces the return of open source licensing for Elasticsearch and Kibana, adding AGPL as an option alongside existing licenses. This change reinforces our long-standing commitment to open so...

Elasticsearch is Open Source, Again

https://www.elastic.co/kr/blog/elasticsearch-is-open-source-again

AWS와의 갈등으로 3년전 Apache 라이센스를 버리고 SSPL 라이센스를 도입하면서 오픈소스가 아니게 되었다가 이번에 다시 AGPL 라이센스를 도입해서 오픈소스가 되었습니다.

오픈소스는 오픈소스 이니셔티브에서 사용 권한을 가지고 있어서 오픈소스 이니셔티브에서 인정한 라이센스가 아니라면 오픈소스라는 말을 사용할 수 없습니다. 오픈소스 이기는 하지만 엘라스틱 같은 회사는 클라우드 사업을 하기 때문에 AWS같은 클라우드 업체에서 elasticsearch를 서비스로 내놓으면서 갈등이 생기고 결국 오픈소스 라이센스를 버리고 클라우드 업체가 elasticsearch를 사용할 수 없게하는 SSPL을 도입해서 이를 막았습니다.

그동안의 과정이 고통스럽긴 했지만 3년이 지난 지금 AWS와의 파트너쉽이 견고해졌고 AWS도 OpenSearch에 충분한 투자를 했기 때문에 다시 오픈소스로 돌아와도 되겠다고 생각하고 AGPL을 도입하기로 했다고 합니다.

엘리스틱은 이렇게 얘기하고 사람들의 의견은 다양하게 있는거 같습니다. 엘라스틱의 의도를 그대로 믿을 수도 있고 오픈소스를 버린게 결과적으로 안좋았다고 판단했기에 번복했다는 얘기도 있습니다.

오픈소스였다가 아니었다가 혼란스럽고 앞으로 그러면 OpenSearch는 어떻게 되는건지 궁금하기도 하지만 앞으로 시장이 어떻게 흘러갈지 봐야될 것 같습니다.

https://www.elastic.co/kr/blog/elasticsearch-is-open-source-again AWS와의 갈등으로 3년전 Apache 라이센스를 버리고 SSPL 라이센스를 도입하면서 오픈소스가 아니게 되었다가 이번에 다시 AGPL 라이센스를 도입해서 오픈소스가 되었습니다. 오픈소스는 오픈소스 이니셔티브에서 사용 권한을 가지고 있어서 오픈소스 이니셔티브에서 인정한 라이센스가 아니라면 오픈소스라는 말을 사용할 수 없습니다. 오픈소스 이기는 하지만 엘라스틱 같은 회사는 클라우드 사업을 하기 때문에 AWS같은 클라우드 업체에서 elasticsearch를 서비스로 내놓으면서 갈등이 생기고 결국 오픈소스 라이센스를 버리고 클라우드 업체가 elasticsearch를 사용할 수 없게하는 SSPL을 도입해서 이를 막았습니다. 그동안의 과정이 고통스럽긴 했지만 3년이 지난 지금 AWS와의 파트너쉽이 견고해졌고 AWS도 OpenSearch에 충분한 투자를 했기 때문에 다시 오픈소스로 돌아와도 되겠다고 생각하고 AGPL을 도입하기로 했다고 합니다. 엘리스틱은 이렇게 얘기하고 사람들의 의견은 다양하게 있는거 같습니다. 엘라스틱의 의도를 그대로 믿을 수도 있고 오픈소스를 버린게 결과적으로 안좋았다고 판단했기에 번복했다는 얘기도 있습니다. 오픈소스였다가 아니었다가 혼란스럽고 앞으로 그러면 OpenSearch는 어떻게 되는건지 궁금하기도 하지만 앞으로 시장이 어떻게 흘러갈지 봐야될 것 같습니다.

Elastic Blog

https://www.elastic.co/kr/blog/elast

국내 개발자로서 자부심을 불어넣는 오픈소스 생태계가 있습니다. 바로 토스(Toss)가 주도하는 오픈소스 생태계 인데요.

es-hangul
이라고 하는 한글을 다루기 위한 라이브러리는 이미 1,000개가 넘는 GitHub 스타를 획득했습니다. 또한
lodash
보다 2배 더 빠른 유틸리티 라이브러리인
es-toolkit
은 이미 6,100개의 스타를 받고 국내를 넘어 세계적으로 많은 개발자들의 관심을 받고 있는데요. 이번 토스 모닥불 EP.4 영상에서는 토스에서 오픈소스 생태계를 운영하는 개발자들의 이야기를 만나볼 수 있습니다.

특히나 주목할 만한 점은, 패널로 참여한 토스의 오픈소스
suspensive
를 운영하고 계시는 분인데요. 이 개발자분은 요즘은 필수로 사용되고 있는
TanstackQuery
의 최상위 기여자입니다.
Jotai
외에도 토스 오픈소스에도 적극적으로 기여를하고 결국에는 토스에 합류하신게 참 대단하게 느껴지네요.

또한 오픈소스 생태계 구축을 통해 기술 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치고자 하는 토스의 노력도 대단한것 같습니다. 한국 개발 생태계의 경쟁력을 높이고, 개발자들에게 새로운 도전과 성장의 기회를 제공하는데 있어서, 토스의 이러한 행보를 응원합니다.

https://www.youtube.com/watch?v=SdBL-p597Dw

국내 개발자로서 자부심을 불어넣는 오픈소스 생태계가 있습니다. 바로 토스(Toss)가 주도하는 오픈소스 생태계 인데요. <code >es-hangul</code>이라고 하는 한글을 다루기 위한 라이브러리는 이미 1,000개가 넘는 GitHub 스타를 획득했습니다. 또한 <code >lodash</code>보다 2배 더 빠른 유틸리티 라이브러리인 <code >es-toolkit</code>은 이미 6,100개의 스타를 받고 국내를 넘어 세계적으로 많은 개발자들의 관심을 받고 있는데요. 이번 토스 모닥불 EP.4 영상에서는 토스에서 오픈소스 생태계를 운영하는 개발자들의 이야기를 만나볼 수 있습니다. 특히나 주목할 만한 점은, 패널로 참여한 토스의 오픈소스 <code >suspensive</code> 를 운영하고 계시는 분인데요. 이 개발자분은 요즘은 필수로 사용되고 있는 <code >TanstackQuery</code> 의 최상위 기여자입니다. <code >Jotai</code> 외에도 토스 오픈소스에도 적극적으로 기여를하고 결국에는 토스에 합류하신게 참 대단하게 느껴지네요. 또한 오픈소스 생태계 구축을 통해 기술 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치고자 하는 토스의 노력도 대단한것 같습니다. 한국 개발 생태계의 경쟁력을 높이고, 개발자들에게 새로운 도전과 성장의 기회를 제공하는데 있어서, 토스의 이러한 행보를 응원합니다. https://www.youtube.com/watch?v=SdBL-p597Dw

www.youtube.com

토스의 오픈소스 생태계: 한국을 넘어 글로벌로

최고의 자동완성 플러그인 타입스크립트를 사용하여 개발자를 속이고 코드를 최적화한 경험을 공유합니다.

타입스크립트스럽게 성능과 생산성 두 마리 토끼 모두 잡기

이름만 보고 프론트엔드인줄 알았는데요. 살펴보니 백엔드였습니다!

2021년 1월에 출시한 쿠키런:킹덤에 운영 도구는 어마어마하군요!

https://tech.devsisters.com/posts/typescript-ish-way-to-improve-performance/

이름만 보고 프론트엔드인줄 알았는데요. 살펴보니 백엔드였습니다! 2021년 1월에 출시한 쿠키런:킹덤에 운영 도구는 어마어마하군요! https://tech.devsisters.com/posts/typescript-ish-way-to-improve-performance/

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TypeScript하면 프론트만?!

Vite는 기존 자바스크립트 번들러의 만성적인 성능 문제를 해결하고 개발자 경험을 향상시키기 위해서 등장한 차세대 번들러입니다. 브라우저에서 지원하는 ESM(ES Modules)를 적극적으로 활용하고, 자바스크립트 대신에 컴파일 언어인 Go로 작성된 현대적인 자바스크립트 개발 도구이죠.

Vite은 예전부터 널리 사용되던 번들러인 Webpack보다 설정이 훨씬 쉽고 간단하며, 설정이 필요 없기로 유명하던 번들러인 Parcel보다도 훨씬 빠릅니다. 이로 인해서 기존 번들러보다 뛰어난 개발자 경험을 제공하여 많은 개발자로부터 사랑을 받고 있는 번들러입니다.

2023년 Sate of JavaScript 설문 결과를 보시면 빌드 도구 부분에서 Vite(73%)가 Parcel(30%)을 아득히 넘고 Webpack(90%)에 이어서 사용률 2위를 기록하고 있습니다. 2021년에 20% 사용률로 처음 그래프에 등장했는데 무서운 성장세가 아닐 수 없습니다.

더욱 고무적인 부분은 바로 Vite를 써본 응답자들의 만족도입니다. 88%로 압도적인 1위를 차지하고 있으며, Webpack의 만족도는 45%까지 곤두박질 친 것을 볼 수 있습니다.

참고로 많은 분들이 영문 철자만 보시고 Vite를 “바이트”라고 발음해야 하는 걸로 오해하시는데요. 사실 Vite라는 이름은 “빠름”을 의미하는 프랑스어에서 유래되었고 그래서 정확한 발음은 “비트”라고 합니다. 한국 개발자들 사이에서는 우스갯 소리로 빛처럼 빠르다고 “빛”이라고도 많이 부르는 것 같습니다. 😄

이번 포스팅에서는 Vite를 처음 사용하시는 분들의 위해서 Vite를 시작하는 방법을 안내해드리겠습니다.

📝 포스팅: https://www.daleseo.com/vite/

Vite는 기존 자바스크립트 번들러의 만성적인 성능 문제를 해결하고 개발자 경험을 향상시키기 위해서 등장한 차세대 번들러입니다. 브라우저에서 지원하는 ESM(ES Modules)를 적극적으로 활용하고, 자바스크립트 대신에 컴파일 언어인 Go로 작성된 현대적인 자바스크립트 개발 도구이죠. Vite은 예전부터 널리 사용되던 번들러인 Webpack보다 설정이 훨씬 쉽고 간단하며, 설정이 필요 없기로 유명하던 번들러인 Parcel보다도 훨씬 빠릅니다. 이로 인해서 기존 번들러보다 뛰어난 개발자 경험을 제공하여 많은 개발자로부터 사랑을 받고 있는 번들러입니다. 2023년 Sate of JavaScript 설문 결과를 보시면 빌드 도구 부분에서 Vite(73%)가 Parcel(30%)을 아득히 넘고 Webpack(90%)에 이어서 사용률 2위를 기록하고 있습니다. 2021년에 20% 사용률로 처음 그래프에 등장했는데 무서운 성장세가 아닐 수 없습니다. 더욱 고무적인 부분은 바로 Vite를 써본 응답자들의 만족도입니다. 88%로 압도적인 1위를 차지하고 있으며, Webpack의 만족도는 45%까지 곤두박질 친 것을 볼 수 있습니다. 참고로 많은 분들이 영문 철자만 보시고 Vite를 “바이트”라고 발음해야 하는 걸로 오해하시는데요. 사실 Vite라는 이름은 “빠름”을 의미하는 프랑스어에서 유래되었고 그래서 정확한 발음은 “비트”라고 합니다. 한국 개발자들 사이에서는 우스갯 소리로 빛처럼 빠르다고 “빛”이라고도 많이 부르는 것 같습니다. 😄 이번 포스팅에서는 Vite를 처음 사용하시는 분들의 위해서 Vite를 시작하는 방법을 안내해드리겠습니다. 📝 포스팅: https://www.daleseo.com/vite/

Vite 처음 시작하기

원문 : Good Refactoring vs Bad Refactoring thumbnail…

(번역) 좋은 리팩터링 vs 나쁜 리팩터링

오늘 소개해드릴 글은 42dot의 유경상님이 번역해주신 글입니다.

많은 개발자들이 리팩터링의 중요성을 알고 리팩터링을 하지만, 적절하지 않은 리팩터링으로 오히려 코드 베이스에 악영향을 준다는 것을 간과하는 경우가 많습니다. 이 글에서는 저자가 지금까지 겪어온 경험을 기반으로 어떤 리팩터링이 잘못된 리팩터링이고, 어떤 식으로 리팩터링하는 것이 바람직한지에 대해 구체적인 코드 예시와 함께 설명합니다. 이에 더해서 올바른 리팩터링 방법과 더 나은 리팩터링을 위한 도구도 함께 소개하고 있습니다. 이 글을 통해 현재 적절한 리팩터링을 하고 있는지 점검해 보시는 기회가 되시면 좋을 것 같습니다 :)

> 글 링크 : https://ykss.netlify.app/translation/good_refactoring_vs_bad_refactoring/

오늘 소개해드릴 글은 42dot의 유경상님이 번역해주신 글입니다. 많은 개발자들이 리팩터링의 중요성을 알고 리팩터링을 하지만, 적절하지 않은 리팩터링으로 오히려 코드 베이스에 악영향을 준다는 것을 간과하는 경우가 많습니다. 이 글에서는 저자가 지금까지 겪어온 경험을 기반으로 어떤 리팩터링이 잘못된 리팩터링이고, 어떤 식으로 리팩터링하는 것이 바람직한지에 대해 구체적인 코드 예시와 함께 설명합니다. 이에 더해서 올바른 리팩터링 방법과 더 나은 리팩터링을 위한 도구도 함께 소개하고 있습니다. 이 글을 통해 현재 적절한 리팩터링을 하고 있는지 점검해 보시는 기회가 되시면 좋을 것 같습니다 :) &gt; 글 링크 : https://ykss.netlify.app/translation/good_refactoring_vs_bad_refactoring/

ykss.netlify.app

좋은 리팩터링 vs 나쁜 리팩터링

Q. 원영적 사고를 이을 새로운 사고방식으로 유행하고 있는 것은? Q. 'T라 미숙해' 하면 연상되는 디저트는?Q. 요즘 릴스 알고리즘을 장악한 킹 받는 인플루언서는? Z세대가 픽한 밈부터 챌린지, 7월 화제의 인물까지 소개할게요. 이 중 하나라도 모르시겠다면 꼭 아래 내용 읽어보세요! 1️⃣ 7월의 밈 모든지 긍정적으로 해석해 내는 원영적 사고🍀가 유행했었다면, 최근엔 어떤 사고방식이 뜨고 있는지 아시나요?

[7월 Z세대 PICK] 난 너를 보면~ T라 미숙해~ T라 미숙해~

1/펠리컨적 사고
모든지 긍정적으로 해석해 내는 원영적 사고가 유행했었다면, 성공하지 못할 것 같아도 일단 시도하고 보는 사고방식에서 따온 표현이 펠리컨적 사고에요. 자신의 몸집의 몇 배나 되는 동물도 먹을 수 있다고 생각하고 입에 왕 넣고 보는 펠리컨에 빗댄 파생된 밈이에요.

2/티라미수 케익
3/화제의 인물 말왕

본 게시글은 ‘소마코’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

1/펠리컨적 사고모든지 긍정적으로 해석해 내는 원영적 사고가 유행했었다면, 성공하지 못할 것 같아도 일단 시도하고 보는 사고방식에서 따온 표현이 펠리컨적 사고에요. 자신의 몸집의 몇 배나 되는 동물도 먹을 수 있다고 생각하고 입에 왕 넣고 보는 펠리컨에 빗댄 파생된 밈이에요. 2/티라미수 케익3/화제의 인물 말왕 본 게시글은 ‘소마코’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요 🙏🏻

마케팅연구소, 소마코

스타트업에서 생존형 CRM, 그로스 마케팅을 담당하고 있습니다. 몸으로 부딪히면서 배운 마케팅 인사이트를 공유하는 것에 관심이 많습니다. 공유의 힘을 알기에 '스타트업'과 '마케팅' 2가지 주제로 관련 유튜브 채널도 운영하고 있습니다.

카카오스타일 지그재그 CRM Marketer

김민규

▪️ 스타트업 DNA를 가지고 있습니다.
▪️ 'Do things that don't scale' 을 맹신합니다.
▪️ 실전 인사이트 교류를 위한 네트워킹을 좋아합니다.
▪️ 모더레이팅을 생각보다 잘합니다.
▪️ 함께 해요 🙌🏻  kimted@kakao.com


7월의 밈은?

- 20곳 이상의 전문 마케팅 대행사 관리 총 책임(PR, Viral MKT 등)
- 주 별 마케팅 데이터 기반 성과분석(월 4회, 월별/분기별 실시)
- App Store 최적화 작업 (ASO)
- 초기 Branding 작업 총괄 
- 네이버 검색엔진 최적화 작업(SEO) 
- PR

Brand Marketer

1. CRM 
▶고객 유입 여정별 CRM Push Map 및 전략 로드맵 설계
▶리드 너처링(Lead Nurturing)
 ▶내부 유입 DB 활용 Cross-selling Campaign 
2. AARRR 기반 그로스 마케팅 진행
3. 야나두 영어단어 앱 '틈새단어' 앱 출시 마케팅 총괄
4. 꾸준한 업계 동향 파악 및 타사 분석을 통해 내부 적용점 발굴

CRM, Growth Marketer

데이터 분석

- 지그재그 카카오톡 채널 관리
- 지그재그 신규 유저 온보딩 관리(가입 후 3개월까지)
- 지그재그 회원 유입/구매 리텐션 관리
- 지그재그 휴면 회원 awake
- 쿠폰 비용 효율 및 사용률 극대화를 위한 쿠폰 정책 최적화
- 전사 단위 프로모션 매출 부스트를 위한 CRM 액션 서포트
 ㄴ 2023.4Q, 지그재그 블랙프라이데이(역대 최대 매출 달성) 

CRM Marketer

경영정보학부 학사

업무 관련 문의는 여기로 부탁드려요🙌🏻
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7월의 밈은?

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