Hero Cosmetics는 한국에서 생산된 여드름 패치 제품 하나로 시작하여 창업 5년 만에 약 1조 원에 회사를 매각하는 성공 사례를 만들었습니다. 창업 초기에는 작은 시장인 여드름 패치 분야에 집중하여 압도적인 시장 점유율을 확보했습니다. 이후, 성공적으로 고객 기반을 확립한 Hero Cosmetics는 제품 라인업을 다각화하고, 다양한 판매 채널을 통해 시장을 확장함으로써 성장을 가속화했습니다.

이 사례는 스타트업 창업자들에게 중요한 교훈을 제공합니다. 많은 창업자가 처음부터 거대한 시장을 목표로 삼으려는 경향이 있지만, Hero Cosmetics는 작은 시장에서 시작해 이를 지배한 뒤 확장하는 전략이 얼마나 효과적인지를 보여줍니다. 초기의 작은 시장에서 성공을 이루면, 브랜드 신뢰도와 운영 경험을 기반으로 더 큰 시장에서 성공할 가능성을 높일 수 있습니다.

또한, Hero Cosmetics의 성공은 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이를 충족시키는 데 집중하는 것이 얼마나 중요한지를 강조합니다. 작은 시장에서도 고객의 문제를 명확히 해결하고, 그에 따른 충성 고객을 확보하는 것이 성장의 핵심이라는 점을 알려줍니다.

스타트업 창업자들에게는 이런 단계적인 접근법이 특히 중요합니다. 초기에는 명확하고 집중된 시장에 에너지를 쏟고, 시장의 1위를 차지한 후 더 큰 시장으로 확장하는 것이 스타트업의 성공 확률을 높이는 방법이 될 수 있습니다.

본 게시글은 ‘The Startup Bible’의 콘텐츠를 보고 영감을 받아 공유합니다. 자세한 내용은 아래 원문을 읽어보세요. 🙏🏻