A Framework for Understanding Value
Medium

๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] 'ํ๋ก๋ํธ & ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์' ๐ ๊ฐ์น ํ๋ ์์ํฌ ์ ํ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ฐ์ ์์๋ Value ์ฆ โ๊ฐ์นโ๊ฐ ์์ฃผ ์ธ๊ธ๋ฉ๋๋ค. ํ๋ก๋ํธ์ ์๋น์ค ์ข ๋ฅ์ ์๊ด์์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ณธ์ด๊ณ ํ์์ ๋๋ค. ๊ฐ์น๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ๋ชจํธํจ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ ์ํ๊ธฐ๋ ๋งค์ฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ ์๋ฅผ ์ ํ๋ค๋ฉด ์์ฅ ์ฐ์๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ ์์ต๋๋ค. Bain Consulting์ด ์ ๊ณตํ๋ Elements of Value ๋ถ๋ฅ๋ฒ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๊ธฐ ์ํ ์ต๊ณ ์ ๊ฐ์น ํ๋ ์์ํฌ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์ด ํ๋ ์์ํฌ๋ ํผ๋ผ๋ฏธ๋ ํ์์ผ๋ก ์๋น์์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ๊ฐ์น ์์๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ ๋ถ๋ฅํฉ๋๋ค. *๋ฎ์ ๋จ๊ณ์ผ์๋ก ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๊ฐ์น์์์ ๋๋ค - ์ญ์ ์ฃผ *์ฐธ๊ณ https://abit.ly/the-b2b-elements-of-value ๐ Elements of Value - B2Cํธ ๊ณ์ธต๊ตฌ์กฐ์๋ 4๋จ๊ณ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, Maslow์ ์๊ตฌ๋จ๊ณ์ค์ ์ด๋์ ๋ ๊ธฐ๋ฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค. 4๋จ๊ณ. ์ฌํ์ ์ํฅ ๋จ๊ณ 3๋จ๊ณ. ์ถ์ ๋ณํ ๋จ๊ณ 2๋จ๊ณ. ๊ฐ์ ์ ํ์ ๋จ๊ณ 1๋จ๊ณ. ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ ๋จ๊ณ ๐ Elements of Value - B2Bํธ B2Bํธ์ ํนํ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ค์ ์ ๋๊ณ 5๋จ๊ณ์ ์ธ๋ถ ๋จ๊ณ๋ฅผ ๋ถ๋ฅ ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. B2B ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ์ ๊ฐ๋ณ ์๋น์์ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ๊ณผ๋ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ๋น์ฆ๋์ค ๊ตฌ๋งค ์ด๋ฉด์ ์์๋ฅผ ์ดํดํ๊ณ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๋ ๊ฒ์ด ํนํ ์ค์ํฉ๋๋ค. 5๋จ๊ณ. ์๊ฐ์ ์ฃผ๋ ๊ฐ์น - ๋น์ , ํฌ๋ง, ์ฌํ์ ์ฑ ์ 4๋จ๊ณ. ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์ป๋ ๊ฐ์น - 4-1. ์ปค๋ฆฌ์ด ๋์: ๋คํธ์ํฌ, ์์ฅ์ฑ, ํํ - 4-2. ๊ฐ์ธ์ : ๋ฏธ์ ๋ง์กฑ๋, ์ฑ์ฅ, ์ฌ๋ฏธ 3๋จ๊ณ. ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ํ๋ ๊ฐ์น - 3-1. ์์ฐ๋ ฅ: ์๊ฐ ์ ์ฝ, ๋ ธ๋ ฅ ๊ฐ์, ๋ฒ๊ฑฐ๋ก์ ๊ฐ์ - 3-2. ์ด์: ๋จ์ํ, ์กฐ์งํ - 3-3. ์ ๊ทผ: ์ฌ์ฉ์ ๊ทผ์ฑ, ๋ค์์ฑ, ์ ์ฐํ ๊ตฌ์ฑ - 3-4. ๊ด๊ณ: ์ ์ํ ์๋ต, ์ ๋ฌธ์ ์ง์, ์ ๋ขฐ, ์์ ์ฑ, ๋ฌธํ์ ์ ํฉ์ฑ - 3-5. ์ ๋ต: ์ํ ๊ฐ์, ์์ฅ ํ์ฅ, ๋ง์ถคํ, ํ์ง ํฅ์ 2๋จ๊ณ. ๊ธฐ๋ฅ์ ์ธ ๊ฐ์น - 2-1. ๊ฒฝ์ ์ : ์์ต ์ฆ๋, ๋น์ฉ ์ ๊ฐ - 2-2. ์ข์ ์ฑ๋ฅ: ์ ํ ํ์ง, ์ ํ ํ์ฅ์ฑ, ๊ธฐ๋ฅ ํ์ 1๋จ๊ณ. ์ต์ ์ง์ ์๊ฑด ์ถฉ์กฑ - ์ฌ์ ์ถฉ์กฑ, ์ ํฉํ ๊ฐ๊ฒฉ, ์ค๋ฆฌ์ ๊ธฐ์ค ์ค์ ์ด๋ค ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ ํผ๋ผ๋ฏธ๋์ ๋ชจ๋ ์์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ง๋ ์์ต๋๋ค. ์์ ์ ์ด๋ฌํ ๋ถ๋ฅ๋ฅผ ํตํด ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ช ์์ ์ผ๋ก ์ ์ํ๊ณ ๋ ผ์ํ ์ ์๊ฒ ๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์์ ๊ฐ์น ์์๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ํฌ์ต์ ์งํํ์ ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ํ์ฌ์์๋ ๊ทธ๋ฃน๋ง๋ค ๋ค๋ฅธ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์์ผ๋ฉฐ ํนํ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๋ถ๋ถ์์ ๋ค์ํ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์์ต๋๋ค. ๐ค ์ด ์ํฐํด์ ์ฝ๊ณ ์๊ฐํด๋ณผ ๊ฒ - ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ผ๋ง๋ โ๊น๊ณ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋กโ ์ ํ ํน์ ์๋น์ค์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๋๊ฐ? - ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ์ ์ ํ ํน์ ์๋น์ค๋ ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋ฌํ๊ณ ์๋๊ฐ? (ํ์ฌ์ ์ฌ๋ฌ ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ํจ๊ป ์ํฌ์ต์ผ๋ก ์งํํด๋ณด๊ธฐ) ๋ฒ์ญ ๋ฐ ์์ฝ: ์ ํ์ --- ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์ ๋๋ค. ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋ ธ์ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space
2022๋ 1์ 11์ผ ์ค์ 4:05
ํ์ง์๋ค์ '์ง์ง ์ธ์ฌ์ดํธ'๊ฐ ๋ด๊ธด ์ ๊ณ ์ฃผ์ ์์์ ๋ฐ์๋ณด์ธ์.
์ปค๋ฆฌ์ด๋ฆฌ | ๊ฐ๋ฐ์๋ฅผ ์ํ ์ปค๋ฆฌ์ด SNS