๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] 'ํ๋ก๋ํธ & ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์'
๐ ๊ฐ์น ํ๋ ์์ํฌ
์ ํ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ฐ์
์์๋ Value ์ฆ โ๊ฐ์นโ๊ฐ ์์ฃผ ์ธ๊ธ๋ฉ๋๋ค. ํ๋ก๋ํธ์ ์๋น์ค ์ข
๋ฅ์ ์๊ด์์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ณธ์ด๊ณ ํ์์
๋๋ค. ๊ฐ์น๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ๋ชจํธํจ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ ์ํ๊ธฐ๋ ๋งค์ฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ ์๋ฅผ ์ ํ๋ค๋ฉด ์์ฅ ์ฐ์๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ ์์ต๋๋ค.
Bain Consulting์ด ์ ๊ณตํ๋ Elements of Value ๋ถ๋ฅ๋ฒ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๊ธฐ ์ํ ์ต๊ณ ์ ๊ฐ์น ํ๋ ์์ํฌ ์ค ํ๋์
๋๋ค. ์ด ํ๋ ์์ํฌ๋ ํผ๋ผ๋ฏธ๋ ํ์์ผ๋ก ์๋น์์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ๊ฐ์น ์์๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ ๋ถ๋ฅํฉ๋๋ค.
*๋ฎ์ ๋จ๊ณ์ผ์๋ก ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ๊ฐ์น์์์
๋๋ค - ์ญ์ ์ฃผ
*์ฐธ๊ณ https://abit.ly/the-b2b-elements-of-value
๐ Elements of Value - B2Cํธ
๊ณ์ธต๊ตฌ์กฐ์๋ 4๋จ๊ณ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, Maslow์ ์๊ตฌ๋จ๊ณ์ค์ ์ด๋์ ๋ ๊ธฐ๋ฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
4๋จ๊ณ. ์ฌํ์ ์ํฅ ๋จ๊ณ
3๋จ๊ณ. ์ถ์ ๋ณํ ๋จ๊ณ
2๋จ๊ณ. ๊ฐ์ ์ ํ์ ๋จ๊ณ
1๋จ๊ณ. ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ ๋จ๊ณ
๐ Elements of Value - B2Bํธ
B2Bํธ์ ํนํ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ค์ ์ ๋๊ณ 5๋จ๊ณ์ ์ธ๋ถ ๋จ๊ณ๋ฅผ ๋ถ๋ฅ ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. B2B ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ์ ๊ฐ๋ณ ์๋น์์ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ ๊ณผ๋ ๋ค๋ฅด๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ๋น์ฆ๋์ค ๊ตฌ๋งค ์ด๋ฉด์ ์์๋ฅผ ์ดํดํ๊ณ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๋ ๊ฒ์ด ํนํ ์ค์ํฉ๋๋ค.
5๋จ๊ณ. ์๊ฐ์ ์ฃผ๋ ๊ฐ์น
- ๋น์ , ํฌ๋ง, ์ฌํ์ ์ฑ
์
4๋จ๊ณ. ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์ป๋ ๊ฐ์น
- 4-1. ์ปค๋ฆฌ์ด ๋์: ๋คํธ์ํฌ, ์์ฅ์ฑ, ํํ
- 4-2. ๊ฐ์ธ์ : ๋ฏธ์ ๋ง์กฑ๋, ์ฑ์ฅ, ์ฌ๋ฏธ
3๋จ๊ณ. ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฝ๊ฒ ํ๋ ๊ฐ์น
- 3-1. ์์ฐ๋ ฅ: ์๊ฐ ์ ์ฝ, ๋
ธ๋ ฅ ๊ฐ์, ๋ฒ๊ฑฐ๋ก์ ๊ฐ์
- 3-2. ์ด์: ๋จ์ํ, ์กฐ์งํ
- 3-3. ์ ๊ทผ: ์ฌ์ฉ์ ๊ทผ์ฑ, ๋ค์์ฑ, ์ ์ฐํ ๊ตฌ์ฑ
- 3-4. ๊ด๊ณ: ์ ์ํ ์๋ต, ์ ๋ฌธ์ ์ง์, ์ ๋ขฐ, ์์ ์ฑ, ๋ฌธํ์ ์ ํฉ์ฑ
- 3-5. ์ ๋ต: ์ํ ๊ฐ์, ์์ฅ ํ์ฅ, ๋ง์ถคํ, ํ์ง ํฅ์
2๋จ๊ณ. ๊ธฐ๋ฅ์ ์ธ ๊ฐ์น
- 2-1. ๊ฒฝ์ ์ : ์์ต ์ฆ๋, ๋น์ฉ ์ ๊ฐ
- 2-2. ์ข์ ์ฑ๋ฅ: ์ ํ ํ์ง, ์ ํ ํ์ฅ์ฑ, ๊ธฐ๋ฅ ํ์
1๋จ๊ณ. ์ต์ ์ง์
์๊ฑด ์ถฉ์กฑ
- ์ฌ์ ์ถฉ์กฑ, ์ ํฉํ ๊ฐ๊ฒฉ, ์ค๋ฆฌ์ ๊ธฐ์ค ์ค์
์ด๋ค ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ ํผ๋ผ๋ฏธ๋์ ๋ชจ๋ ์์๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ง๋ ์์ต๋๋ค. ์์ ์ ์ด๋ฌํ ๋ถ๋ฅ๋ฅผ ํตํด ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ช
์์ ์ผ๋ก ์ ์ํ๊ณ ๋
ผ์ํ ์ ์๊ฒ ๋๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์์ ๊ฐ์น ์์๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ํฌ์ต์ ์งํํ์ ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ํ์ฌ์์๋ ๊ทธ๋ฃน๋ง๋ค ๋ค๋ฅธ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์์ผ๋ฉฐ ํนํ๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๋ถ๋ถ์์ ๋ค์ํ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์์ต๋๋ค.
๐ค ์ด ์ํฐํด์ ์ฝ๊ณ ์๊ฐํด๋ณผ ๊ฒ
- ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ผ๋ง๋ โ๊น๊ณ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋กโ ์ ํ ํน์ ์๋น์ค์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ์ํ๋๊ฐ?
- ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ์ ์ ํ ํน์ ์๋น์ค๋ ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋ฌํ๊ณ ์๋๊ฐ?
(ํ์ฌ์ ์ฌ๋ฌ ๊ตฌ์ฑ์๊ณผ ํจ๊ป ์ํฌ์ต์ผ๋ก ์งํํด๋ณด๊ธฐ)
๋ฒ์ญ ๋ฐ ์์ฝ: ์ ํ์
---
๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ
B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์
๋๋ค.
๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋
ธ์
๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space