[ πŸ’° 성곡적인 μ œν’ˆ 가격 섀정을 μœ„ν•œ 가이 | 컀리어리

[ πŸ’° 성곡적인 μ œν’ˆ 가격 섀정을 μœ„ν•œ κ°€μ΄λ“œ ] 1. 인지 κ°€μΉ˜ 높이기 (Increase perceived value) EbayλŠ” 25μ„ΌνŠΈλ₯Ό λ‚΄λ©΄ μƒν’ˆ λ¦¬μŠ€νŠΈμ— 사진을 μΆ”κ°€ν•˜λŠ” κΈ°λŠ₯을 μ œκ³΅ν–ˆμœΌλ‚˜, μ…€λŸ¬λ“€μ΄ μ΄ˆλ°˜μ— 거의 μ‚¬μš©ν•˜μ§€ μ•Šμ•˜λ‹€. κ·ΈλŸ¬λ‚˜ 이 κΈ°λŠ₯을 μ‚¬μš©ν•œ μ…€λŸ¬λ“€μ˜ ꡬ맀 μ „ν™˜μœ¨μ΄ 높은 것을 ν™•μΈν•˜κ³ , 이λ₯Ό λ°μ΄ν„°λ‘œ μ œκ³΅ν•˜λ©°, 인식 κ°€μΉ˜λ₯Ό 높이고 μˆ˜μ–΅ λ‹¬λŸ¬μ˜ μˆœμ΄μ΅μ„ μ°½μΆœν–ˆλ‹€. 2. 가격이 μ–˜κΈ°ν•˜κ²Œ λ§Œλ“€μ–΄λΌ (Let your price tell a story) 5λ§Œμ›μ§œλ¦¬μ˜ 와인과 1λ§Œμ›μ§œλ¦¬μ˜ 와인을 보면 μ‚¬λžŒλ“€μ€ μ–΄λ–€ 생각을 ν• κΉŒ? λŒ€λΆ€λΆ„μ˜ 경우, 5λ§Œμ›μ§œλ¦¬ μ™€μΈμ˜ ν’ˆμ§ˆμ΄ 훨씬 더 μ’‹λ‹€κ³  생각할 것이닀. 이처럼 가격이 λΈŒλžœλ“œμ˜ 퀄리티λ₯Ό λŒ€λ³€ν•˜λŠ” κ²½μš°κ°€ λ§Žλ‹€. 3. 고객의 'ν•€μΉ˜ 포인트' μ΄ν•΄ν•˜κΈ° (Know your pinch points) 일반 μœ μ €μ™€ νŒŒμ›Œ μœ μ €λŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ— λŒ€ν•œ μ§€λΆˆ μ˜μ‚¬κ°€ μ„œλ‘œ λ‹€λ₯Ό 수 밖에 μ—†λ‹€. λ§ν¬λ“œμΈμ€ 일반 고객의 90% 이상이 쓰지 μ•ŠλŠ” κ³ κΈ‰ κΈ°λŠ₯λ“€ ("νŒŒμ›Œ 검색," "λ‹€λ₯Έ μœ μ €μ—κ²Œ μ—°λ½ν•˜κΈ°"), κ·Έλ ‡μ§€λ§Œ ν—€λΉ„μœ μ €λ“€μ—κ²Œ κ°€μΉ˜μžˆλŠ” κΈ°λŠ₯듀을 μœ λ£Œν™”ν•¨μœΌλ‘œμ¨ 2500얡이 λ„˜λŠ” λ§€μΆœμ„ μ˜¬λ Έλ‹€. 4. λΉ λ₯Έ νŒλ‹¨μ„ κ°€λŠ₯ν•˜κ²Œ ν•˜κΈ° (Design for snap judgments) μ‚¬λžŒλ“€μ€ ν•©λ¦¬μ μœΌλ‘œ ν–‰λ™ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ”λ‹€. 특히 ꡬ맀 결정을 ν• λ•Œ, 합리적인 과정을 κ±°μΉœλ‹€κΈ° λ³΄λ‹€λŠ”, 그런 νŒλ‹¨μ„ ν•˜κΈ° 전에 이미 물건에 λŒ€ν•œ κ°€μΉ˜λ₯Ό 'μˆœκ°„μ μœΌλ‘œ λΉ λ₯΄κ²Œ' νŒλ‹¨ν•œλ‹€. ν›„λ“œν‹°μ— 둜퍼 신은 고등학생과 μ •μž₯에 둜퍼λ₯Ό 신은 λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ 맨. μ„œλ‘œ λ‹€λ₯Έ 두가지 κ΄‘κ³ λ₯Ό λ΄€λ‹€κ³  쳀을 λ•Œ μ‚¬λžŒλ“€μ€ μ–΄λ–€ 둜퍼의 가격을 더 λ†’κ²Œ 칠까? λ‹Ήμ—°νžˆ ν›„μžμΌ 것이닀. 5. 미끼 가격 λ§Œλ“€κΈ° (Decoy pricing) νŒ”λ €λŠ” μ œν’ˆ 가격을 ν•©λ¦¬μ μœΌλ‘œ 보이게 ν•˜κΈ° μœ„ν•΄ ν•„μš”ν•œ μœ μš©ν•œ μ „λž΅. B2B νšŒμ‚¬μ—μ„œ 50λ§Œμ› μƒν’ˆμ€ 10λͺ…μ˜ μœ μ €, 100λ§Œμ›μ€ 25λͺ…μ˜ μœ μ €, 120λ§Œμ›μ€ λ¬΄μ œν•œμ˜ μœ μ €μΈ νŒ¨ν‚€μ§€λ₯Ό μ œκ³΅ν–ˆμ„ λ•Œ 120λ§Œμ›μœΌλ‘œ μ—…κ·Έλ ˆμ΄λ“œ ν•˜κΈ°κ°€ μƒλŒ€μ μœΌλ‘œ μˆ˜μ›”ν•  수 밖에 μ—†λ‹€.

Sequoia - Pricing Your Product

Sequoia India

2020λ…„ 5μ›” 22일 μ˜€μ „ 8:35

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