[ 💰 성공적인 제품 가격 설정을 위한 가이드 ] 1. 인지 가치 높이기 (Increase perceived value) Ebay는 25센트를 내면 상품 리스트에 사진을 추가하는 기능을 제공했으나, 셀러들이 초반에 거의 사용하지 않았다. 그러나 이 기능을 사용한 셀러들의 구매 전환율이 높은 것을 확인하고, 이를 데이터로 제공하며, 인식 가치를 높이고 수억 달러의 순이익을 창출했다. 2. 가격이 얘기하게 만들어라 (Let your price tell a story) 5만원짜리의 와인과 1만원짜리의 와인을 보면 사람들은 어떤 생각을 할까? 대부분의 경우, 5만원짜리 와인의 품질이 훨씬 더 좋다고 생각할 것이다. 이처럼 가격이 브랜드의 퀄리티를 대변하는 경우가 많다. 3. 고객의 '핀치 포인트' 이해하기 (Know your pinch points) 일반 유저와 파워 유저는 서비스에 대한 지불 의사가 서로 다를 수 밖에 없다. 링크드인은 일반 고객의 90% 이상이 쓰지 않는 고급 기능들 ("파워 검색," "다른 유저에게 연락하기"), 그렇지만 헤비유저들에게 가치있는 기능들을 유료화함으로써 2500억이 넘는 매출을 올렸다. 4. 빠른 판단을 가능하게 하기 (Design for snap judgments) 사람들은 합리적으로 행동하지 않는다. 특히 구매 결정을 할때, 합리적인 과정을 거친다기 보다는, 그런 판단을 하기 전에 이미 물건에 대한 가치를 '순간적으로 빠르게' 판단한다. 후드티에 로퍼 신은 고등학생과 정장에 로퍼를 신은 비즈니스 맨. 서로 다른 두가지 광고를 봤다고 쳤을 때 사람들은 어떤 로퍼의 가격을 더 높게 칠까? 당연히 후자일 것이다. 5. 미끼 가격 만들기 (Decoy pricing) 팔려는 제품 가격을 합리적으로 보이게 하기 위해 필요한 유용한 전략. B2B 회사에서 50만원 상품은 10명의 유저, 100만원은 25명의 유저, 120만원은 무제한의 유저인 패키지를 제공했을 때 120만원으로 업그레이드 하기가 상대적으로 수월할 수 밖에 없다.