💸 돈 버는 기술, 머니스텝

Productizing 을 하면서 간과하지 말아야 할 것은 비즈니스 파이프라인이다. 고객의 문제를 해결하는 것도 중요하지만 조직의 이익 또한 간과할 수 없다. 즉, 돈 버는 일만큼 중요한 문제는 드물다는 것이다.

개인의 관점에서도 볼 때도 비즈니스 파이프라인을 적용할 수 있다. 한 사람의 생애주기에서 커리어는 절대적인 우선순위는 없다지만 참고할 수 있는 좋은 개념이 있어 가져와 보았다.

The Ladders of wealth creation (부 창출의 사다리)

사다리에는 4가지 종류가 있으며, 각 사다리는 부를 창출하는 방법을 의미한다.

• TIME FOR MONEY (시간 팔기)

• YOUR OWN SERVICE BUSINESS  (나만의 서비스 비즈니스)

• PRODUCTIZED SERVICES (제품화된 서비스)

• SELLING PRODUCTS (제품 판매)

낮은 수준의 사다리일수록 벌 수 있는 돈의 양도 적다.

다음 사다리로 이동하기 위해서는 새로운 도전을 극복해야 하고, 이를 위해 새로운 기술을 배워야 한다. 당연히 높은 수준의 사다리로 이동할수록 도전은 어려워지고, 배워야 하는 기술의 난이도도 올라간다. 하지만 벌 수 있는 돈의 양도 그만큼 많아진다.

각각의 사다리가 부를 창출하는 방법

• 시간 판매 : 가장 기본적인 방법이다. 대부분 사람들이 하고 있는 월급제 직장인 또는 시간제 일자리가 여기에 해당한다. 이 사다리를 오르기 위해서는 특정한 기술을 익히거나, 전문화를 통해 시간당 벌 수 있는 돈을 올려야 한다.
   

• 서비스 비즈니스 : 다음 사다리는 시간제 일자리에서 벗어나 자신의 비즈니스를 운영하는 단계이다. 이 단계에서는 회사 설립, 고객 발굴, 제안서 작성, 가격 책정, 직원 고용, 회계, 운영 등 이전과는 다른 종류의 기술이 필요하다. 비즈니스를 하기 위해 배워야 할 것이 얼마나 많은지 깨닫게 되고, 때로는 압도되기도 한다. 하지만 성공한다면 시간을 돈으로 교환하는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있다.
   

• 제품화된 서비스 : 다음 사다리는 고객, 클라이언트와 직접 대면하지 않고 판매할 수 있는 제품화된 서비스이다. 이 사다리를 위해서는 고객과 대면하지 않고도 서비스를 판매할 수 있는 판매 페이지 제작 기술(카피라이팅, 디자인), 온라인 결제 시스템, 동일한 품질의 서비스를 제공하기 위한 시스템 표준화 기술을 추가로 갖춰야 한다. 판매 단계에서의 허들이 줄어들기 때문에 서비스 비즈니스의 스케일업이 가능하다.
   

• 제품 판매 : 제품화된 서비스가 판매 단계에서 사람의 개입(고객과의 대면)을 제거했다면, 제품 판매는 제품을 배송하는 단계에서도 사람의 개입을 제거한다. 판매 가능한 제품을 만들기 위해 많은 노력이 필요하지만, 판매 단계에서 사람의 손이 필요한 일을 없앨 수 있다. 제품을 대량으로 판매하기 위해서는 고객 지원, 고객 모집, (물리적 제품의 경우) 공급망 관리 등의 기술이 필요하다.
   

정리해보면, 더 많은 돈을 벌 수 있는 사다리일수록, 제품의 형태가 표준화 되고, 판매와 배송 절차를 자동화 시킬 수 있어야 한다. 그래야 스케일업을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문이다.

위에서 언급한 Productizing 의 개념을 개인에게 적용시키는 것이다. 나의 근로소득이 안정화되면 투트랙으로 서비스 비즈니스를 위한 기술과 시스템을 마련하는 것이고 그리고 어느 시점에서 나의 브랜딩이 근로소득을 압도하면, 나만의 서비스 비즈니스에 더 많은 시간을 투여하는 것이다.

이 전에 회사를 다니면서 부업으로 해보려고 남성 쇼핑몰을 오픈한 적이 있었는데, 열심히 브랜딩도 하고 판매를 위한 시스템을 구축해 본 적이 있다. 하지만 시간이 부족하다는 핑계때문에 결국 폐업처리를 했었다. 그 당시 노코딩 홈페이지 제작도 해보고 동대문 사업부터, 디자인 작업까지 아주 다양한 경험을 했었다. 폐업을 한 이후에도 아이디어 상품으로 시제품 제작을 해서 판매까지 진행해보려고 한 적도 있었다. 결론은 끊임없이 나만의 서비스를 만들고 구축하기 위한 노력을 해야 된다는 것이다. "돈을 벌기 위해서"라면 말이다.

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