HubSpot
BDR Manager - UKI
영업경영지원
AI 요약
HubSpot의 BDR Manager는 BDR 팀을 리드하며 세일즈·마케팅 협업을 통해 신규 파이프라인을 확장하는 역할입니다. 코칭, 채용, 교육, 성과관리, 예측 및 지표 분석을 통해 팀 생산성을 높이고, 인바운드 세일즈 프로세스와 영업 교육 체계를 고도화합니다.
주요 업무
BDR 팀 관리 및 일상 업무 리딩, 전체 pipeline generation process 관리, 신규/기존 BDR 코칭 및 피드백 제공, sales skill set strategy 및 promotion path planning 수립, 채용·선발·교육을 통한 인력 유지, 1:1 coaching 세션 운영, 팀 morale 및 motivation 관리, 조직 내 cross-functional 협업, open communication 촉진, sales 및 inbound marketing 교육 프로그램 개발, HubSpot Inbound process와 제품/기술 지식 유지, HubSpot dashboards/reports, scorecards, surveys를 활용한 성과 측정 및 개선
자격 요건
3년 이상의 quota carrying 경험, SaaS 환경 선호, 고볼륨 prospecting 경험, 컨설티브 세일즈 프로세스 코칭·리딩 경험, 우수한 sales coaching 역량, 다중 목표를 동시에 관리할 수 있는 디테일과 실행력, 팀/세일즈/프로그램 트렌드를 파악하는 분석력, sales training 및 coaching methodologies 이해, inbound marketing methodologies 이해, 다양한 sales models/methodologies/processes에 대한 경험 또는 코칭 경험, 기술을 비전문가에게 명확하게 설명할 수 있는 이해도, 교육과 코칭에 대한 열정, 빠르게 변하는 환경 적응력, 내부 이해관계자와의 관계 구축 및 신뢰 확보 능력. 이전 management 경험은 플러스이나 필수는 아님.
기술 스택
HubSpot dashboardsreportsscorecardssurveys