langchain
Sales Strategy & Operations Lead
영업경영지원
AI 요약
AI 에이전트 플랫폼 기업 LangChain에서 EMEA(유럽·중동·아프리카) 지역의 영업 전략 및 운영을 총괄할 리드를 채용합니다. B2B SaaS 경험과 EMEA 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 GTM 전략 수립, 성과 관리, 프로세스 최적화를 담당하며 비즈니스 성장을 견인하는 역할입니다.
주요 업무
• EMEA GTM 전략 수립 및 시장 인사이트 제공 (국가별 우선순위 및 산업 집중도 설정)
• 분기/연간 영업 계획 수립, 세그멘테이션 및 성과 관리
• EMEA 시장에 특화된 영업 플레이북, 가치 제안 및 영업 모션 개발
• 전략/RevOps, 재무, 제품, 마케팅 부서와의 협업 및 경영진 보고
• Salesforce 등 영업 시스템 최적화 및 운영 병목 현상 제거
자격 요건
• B2B SaaS 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 분야 경력 8년 이상 (영업 전략, 매출 운영, 산업 컨설팅 등)
• EMEA 영업 팀과의 협업 경험 및 지역별 시장 특성(규제, 구매 관행 등)에 대한 깊은 이해
• 복잡한 시장 및 성과 데이터를 실행 가능한 인사이트로 변환하는 강력한 분석 기술
• 엔터프라이즈 GTM 모션(파이프라인 관리, 예측, 세그멘테이션 등) 지원 경험
• Salesforce 및 BI 도구 활용 능력 및 운영 프로세스 개선 경험
• (우대) 고성장 SaaS 환경에서의 EMEA 확장 경험
• (우대) AI/ML, 클라우드 인프라, 개발자 플랫폼 제품 판매 경험
• (우대) MBA 또는 관련 석사 학위
기술 스택
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