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Regional Vice President, Sales EMEA
영업
AI 요약
LangChain은 북유럽 지역(영국/아일랜드, 베네룩스, 노르딕)의 비즈니스를 총괄할 Regional VP for EMEA Sales를 채용합니다. 이 직무는 9명의 엔터프라이즈 AE 팀을 리드하며 매출 목표 달성, 파트너 생태계 구축, 채용 및 팀 확장을 책임지는 리더십 역할입니다.
주요 업무
- 북유럽(UKI, Benelux, Nordics) 엔터프라이즈 영업 팀 리드, 육성 및 확장
- 주간 파이프라인 리뷰, 딜 코칭 및 매출 예측(Forecast) 수행
- 해당 지역의 분기 및 연간 매출 목표(Quota) 달성 책임
- 전략적 딜의 경영진 스폰서로서 협상 참여 및 주요 고객사 확보
- 채용 라이프사이클 관리 및 팀 빌딩 전략 수립
- 하이퍼스케일러(AWS, Google Cloud, Azure) 및 GSI/RSI 파트너 관계 관리
- 주요 컨퍼런스(KubeCon, Money20/20 등) 및 이벤트에서 LangChain 대표로 참여
자격 요건
- 8년 이상의 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력
- 3년 이상의 지역 또는 하위 지역 리더십 경험 (AE 관리 경력 필수)
- 매출 목표 달성 및 초과 달성에 대한 입증된 기록
- 여러 국가 및 시간대에 걸친 팀 관리 경험 및 문화적 이해도
- 기술적 구매자(엔지니어링 리더, CTO, 플랫폼 팀) 대상 영업 경험
- AI, 데이터 또는 개발자 도구 분야 경력 보유자 강력 선호
- LangChain 생태계에 대한 높은 이해도 우대
- 모호함과 초기 단계의 스케일업 환경에 대한 적응력
기술 스택
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