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Enterprise Account Executive (Singapore)
영업
AI 요약
LangChain의 싱가포르 기반 Account Executive 채용 공고입니다. 엔터프라이즈 기업을 대상으로 LangChain의 AI 에이전트 구축 플랫폼 도입을 제안하고, 전체 영업 사이클을 관리하며 고객의 GenAI 채택을 지원하는 역할을 수행합니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험과 기술적 이해도가 요구됩니다.
주요 업무
리드 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리, 고객의 니즈 파악 및 제품 솔루션 제안(신뢰 기반 고문 역할), 세일즈 엔지니어와 협력하여 PoC(개념 증명) 주도, GenAI 트렌드 및 제품 업데이트 교육, 가격 협상 및 계약 검토(법무 협업), 제품 로드맵 개선을 위한 고객 인사이트 전달, 영업 플레이북 정의 및 반복 개선
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어 영업 경험, 기술적 의사결정권자와 신뢰를 구축할 수 있는 기술적 이해도, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력, 빠른 속도의 스타트업 환경 적응력, 문제 해결 중심의 사고방식, 생성형 AI(Generative AI)에 대한 열정
기술 스택
LangChainLangGraphLangSmithAgent BuilderGenerative AI