langchain
Enterprise Account Executive (SoCal)
영업
AI 요약
지능형 에이전트 구축 플랫폼인 LangChain에서 엔터프라이즈 고객 확장을 주도할 Account Executive를 채용합니다. 기술팀을 대상으로 전체 영업 사이클을 관리하며, 생성형 AI 도입을 가이드하고 제품 피드백을 전달하는 역할을 수행합니다. 5년 이상의 엔터프라이즈 SW 영업 경험과 높은 기술적 이해도가 필수적입니다.
주요 업무
전체 영업 사이클 관리(리드 발굴부터 계약 체결까지), 기술팀 대상 제품 가치 제안 및 신뢰 구축, POC(개념 증명) 주도 및 가치 증명, 생성형 AI 도입 관련 고객 교육 및 가이드, 가격 협상 및 계약 검토, 고객 피드백을 제품 로드맵에 반영, 영업 플레이북 정의 및 개선
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어 영업 경험, 기술적 의사결정권자와 신뢰를 구축할 수 있는 기술적 이해도(Technical acumen), 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력, 스타트업 환경에 대한 적응력 및 솔루션 지향적 태도, 생성형 AI 분야에 대한 열정
기술 스택
LangChainLangGraphLangSmithAgent BuilderGenerative AIGenAI