Enterprise Account Executive | Benelux - Public Sector

• Benelux 지역 공공 부문 계정에 대한 전체 엔터프라이즈 영업 사이클(발굴, 자격 확인, 협상, 계약) 주도 • 공공 조달 주기 및 예산 일정에 맞춘 지역 및 계정 계획 수립 및 실행 • DeepL의 AI 언어 플랫폼을 보안, 컴플라이언스, 데이터 거주성을 충족하는 핵심 솔루션으로 포지셔닝 • 정부 부처 및 공공 기관의 고위 이해관계자, 조달 팀, 기술 의사결정권자와 강력한 관계 구축 • 신규 기회 발굴 및 기존 계정의 업셀/크로스셀을 통한 파이프라인 관리 및 확장 • SDR, 마케팅, 솔루션 엔지니어, 법무, 고객 성공 팀과 협업하여 복잡한 딜 오케스트레이션 리드 • 정확한 매출 예측 및 CRM 데이터 관리

• Benelux 지역 공공 부문(중앙 정부, 기관 등) 대상 엔터프라이즈 SaaS 솔루션 판매 경력 • 공공 부문 조달 프로세스, 프레임워크, RFP 및 컴플라이언스 요구사항에 대한 깊은 이해 • 긴 영업 사이클을 가진 복잡한 다자간 엔터프라이즈 딜 클로징 경험 • AI, ML, 데이터, 클라우드 또는 자동화 플랫폼 등 신기술 판매 및 신규 고객 확보 경험 • 엔터프라이즈 영업 할당량(Quota)을 지속적으로 초과 달성한 이력 • C-레벨 대상의 전략적 영업 및 상세한 실행 관리 능력 • 네덜란드어 및 영어 능통 (프랑스어 가능자 우대)