langchain
Commercial Sales Director - East
영업
AI 요약
LangChain의 Commercial Sales Director는 동부 지역 상업 영업을 총괄하며, 기술적 구매자와 AI/ML 팀을 대상으로 LangChain/LangSmith 제품의 도입·확산을 이끄는 리더십 포지션입니다. 영업 전략 수립, AE 채용·육성, 파이프라인 관리, 제품/가격/패키징 피드백 연계가 핵심이며, 기술 이해도와 팀 매니지먼트 경험이 요구됩니다.
주요 업무
동부 지역 상업 영업 전략 수립 및 실행, 파이프라인 건강도 관리와 딜 실행, AE 채용·육성·유지, forecasting/pipeline inspection/deal review 운영, 현장 피드백을 제품·가격·패키징에 반영, Marketing/SDR/Deployed Engineers/Sales Operations/Legal과 협업한 GTM 실행, executive dinners·regional events·on-site meetings 등 현장 마케팅 운영, 기술 구매자 및 경제적 의사결정자와의 관계 구축, 시장 기회 조기 포착 및 즉각 대응.
자격 요건
필수: 7년 이상 quota-carrying SaaS sales 경험, 2년 이상 팀 관리 경험, corporate/commercial/SMB/mid-market/small-enterprise 세그먼트 영업 경험, 기술적 고객 대상 영업 능력, 플랫폼/프로페셔널 서비스/조직 전환 영업 경험, SI와의 협업 경험, 명확하고 직접적인 커뮤니케이션 능력. 우대/맥락: 엔지니어, AI/ML 팀, 플랫폼 팀, CPO/CTO 등 기술·경영진과 모두 효과적으로 소통할 수 있는 역량.