langchain
Enterprise Account Executive (North Central)
영업
AI 요약
LangChain의 GTM 팀에서 Enterprise 고객을 대상으로 LangChain/LangSmith 제품의 도입을 이끄는 Account Executive를 채용합니다. 풀 세일즈 사이클 운영, POC 지원, 기술 의사결정자 대상 설득, 계약 협상, 고객 인사이트의 제품/엔지니어링 피드백 반영이 핵심입니다. 생성형 AI와 기술 영업 역량이 중요합니다.
주요 업무
풀 세일즈 사이클 운영(리드 단계부터 계약 체결까지), 잠재 고객/고객의 요구 파악 및 제품 가치 제안, 세일즈 엔지니어·제품 전문가와 협업한 POC 진행, 제품 업데이트 및 산업 트렌드 학습 후 고객 교육, 도입 이후 고객 성공 지원, 가격 및 계약 조건 협상과 법무 협업, 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 및 GTM 전략 수립·개선
자격 요건
필수: 복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경력 5년 이상, 기술 의사결정자와 신뢰를 구축할 수 있는 기술적 이해도, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 역량, 빠른 변화와 불확실성이 큰 스타트업 환경에서 성과를 낼 수 있는 역량, 공감과 호기심을 바탕으로 한 관계 구축 능력, 문제 해결 중심의 태도, 생성형 AI에 대한 높은 관심. 우대/강조: 세일즈 플레이북을 함께 만들고 개선할 수 있는 주도성, POC/솔루션 세일즈 경험, 계약 협상 및 법무 협업 경험.
기술 스택
LangChainLangSmithLangGraphDeep AgentsGenAI