langchain
Account Executive (Australia)
영업
AI 요약
LangChain은 지능형 에이전트 구축을 위한 플랫폼을 제공하는 기업으로, 엔터프라이즈 고객 대상 영업을 담당할 Account Executive를 채용합니다. 이 역할은 전체 영업 사이클을 소유하며 기술팀과 협력하여 생성형 AI 솔루션 도입을 주도합니다. 5년 이상의 경력과 높은 기술적 이해도가 요구됩니다.
주요 업무
리드 발굴부터 계약 체결까지의 전체 영업 사이클 관리, 고객 요구사항 파악 및 제품 솔루션 제안, 영업 엔지니어와 협력하여 POC 주도, 생성형 AI 도입 관련 고객 교육, 가격 협상 및 계약 검토, 고객 인사이트를 제품 및 엔지니어링 팀에 전달
자격 요건
5년 이상의 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어 영업 경력, 기술적 의사결정권자와 신뢰를 구축할 수 있는 기술적 이해도(Technical acumen), 우수한 커뮤니케이션 및 스토리텔링 능력, 스타트업 환경에 대한 적응력, 생성형 AI 분야에 대한 열정
기술 스택
LangChainLangGraphLangSmithAgent BuilderGenerative AI