langchain
Partner Alliance Lead - EMEA
영업
AI 요약
LangChain의 EMEA 지역 최초 Partner Alliances Lead 채용으로, AWS·GCP·Azure 등 하이퍼스케일러 및 GSI/지역 파트너와의 공동영업(co-sell) 파이프라인을 구축·운영하는 GTM 역할입니다. 개발자 도구와 엔터프라이즈 AI 스택에 대한 기술 이해를 바탕으로, 파트너 생태계 확장과 매출 창출을 주도합니다.
주요 업무
EMEA 지역 cloud alliances 및 co-sell 모션 운영, AWS/GCP/Azure와의 공동 파이프라인 관리 및 딜 전환, cloud marketplace 운영과 ACE/Cosell portal 정비, GSI 및 솔루션 파트너 활성화, 세일즈·솔루션 아키텍처·고객 엔지니어링 팀과의 딜 정렬, 공동 마케팅 캠페인/이벤트/기술 콘텐츠 실행, 파트너십 확장을 위한 운영 플레이북 구축
자격 요건
필수: 6년 이상 EMEA 지역 cloud alliances, partner sales 또는 business development 경험, AWS/GCP/Azure 등 하이퍼스케일러 co-sell 프로그램 실무 경험, LLM·agentic frameworks·developer tooling·enterprise infrastructure에 대한 기술적 이해, 높은 자율성 및 빠른 실행력, 강한 pipeline management/CRM 관리 역량, 뛰어난 커뮤니케이션 및 영향력. 우대: AWS/GCP/Microsoft Azure의 AI/ML 파트너 조직과의 네트워크, 오픈소스/개발자 도구/인프라 소프트웨어 회사 경력, 현대적 LLM orchestration stack 및 enterprise data environments 이해.
기술 스택
AWSGCPAzureMicrosoft AzureCRMACECosell portalLangSmithLangChainLangGraphLLMagentic frameworksdeveloper toolingenterprise infrastructureLLM orchestration stackenterprise data environments