langchain
Partner Alliance Lead - Federal
영업마케팅
AI 요약
LangChain의 미국 연방(Federal) 시장 대상 첫 Partner Alliances Lead 채용입니다. 주요 연방 시스템 통합업체(FSI) 및 전문 파트너와의 전략적 제휴를 구축·운영하며, 파트너 기반 파이프라인과 매출 창출을 주도합니다. 개발자 도구와 엔터프라이즈 AI 스택에 대한 이해, 연방 규제·컴플라이언스 환경에서의 파트너 세일즈 경험이 핵심입니다.
주요 업무
미국 연방 시장의 주요 FSI 및 프라임 파트너와 전략적 관계를 구축·운영. boutique 및 특화 연방 파트너 발굴·활성화. 파트너와 공동 솔루션 오퍼링, 레퍼런스 아키텍처, 제안서 문구 개발. 파트너 소싱 및 영향 파이프라인 관리와 매출 전환 지원. AWS GovCloud, Azure Government, GCP Public Sector와의 보조적 협업. AFCEA, AWS Summit DC 등 연방 행사에서 공동 마케팅 및 기술 콘텐츠 제작. 연방 파트너 확장 플레이북과 운영 체계 수립.
자격 요건
필수: 연방 파트너 관리, 사업개발(BD), 얼라이언스 관련 경력 6년 이상. Leidos, Booz Allen Hamilton, Northrop Grumman, SAIC 등 주요 FSI/연방 프라임과의 관계 구축 및 수익화 경험. FSI의 BD, AI/ML practice, solutions architecture 커뮤니티와의 네트워크. LLM, agentic frameworks, developer tooling, FedRAMP, IL4/IL5, zero-trust 환경에 대한 기술 이해. 고성장 스타트업 환경에서 독립적으로 플레이북을 만들며 실행할 수 있는 역량. CRM hygiene, opportunity attribution 등 파이프라인 관리 능력. 상급자 대상 전략 문서 작성 및 발표 역량. 우대: Secret 이상 보안 인가 또는 인가 가능성, 오픈소스/개발자도구/인프라 소프트웨어 회사 경험, GSA Schedule/OTAs/BPAs 이해, 현대 LLM orchestration stack 및 FedRAMP/NIST/CMMC 이해.
기술 스택
LLMagentic frameworksdeveloper toolingFedRAMPIL4IL5zero-trustAWS GovCloudAzure GovernmentGCP Public SectorCRMGSA ScheduleOTAsBPAsNISTCMMC