Senior Solutions Engineer (Pre-Sales Engineer), Enterprise, Italy, Spain, and Portugal

계정 팀 및 채널 파트너와 협력하여 고객의 현재 상황과 해결하고자 하는 비즈니스 문제를 파악하고, 이를 Atlassian 제품 및 솔루션과 연결. 교차 제품/솔루션 확장을 위한 추가 기회 발굴. 고객의 고충 파악. Pre-Sales 과정에서 Atlassian 소프트웨어의 제품 전문가로서 소프트웨어의 가치와 업무 방식 변화 가능성을 고객에게 전달. Atlassian 제품 및 솔루션 전반에 대한 폭넓은 이해를 바탕으로 제품들이 어떻게 함께 작동하여 팀의 잠재력을 발휘하는지에 대한 설득력 있는 스토리 전달. 표준 및 맞춤형 가치 기반 데모 주도. 영업 과정에서 고객의 기술적 요구사항을 이해하고 안내하여 Atlassian이 올바른 결정임을 고객에게 확신. 할당된 영업 담당자와 긴밀한 파트너십 구축 및 협력. 고객으로부터 제품 피드백 및 경쟁사 정보 이해, 추적, 문서화 및 내부 개발 옹호. Pre-Sales 및 제품, 솔루션, 플랫폼 제공 지식과 영업 프로세스, Atlassian 제품의 발전을 지속적으로 학습하고 개선.

엔터프라이즈 고객과 Pre-Sales 역량으로 2년 이상 상호 작용한 경험, 다계층 청중을 대상으로 한 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술, 업무 완수를 위한 민첩성, 복잡한 비즈니스 문제를 해석하고 솔루션으로 단순화하며, 잠재 고객, 파트너, Atlassian 영업팀과 협력하여 설득력 있는 가치 기반 솔루션을 제공할 수 있는 창의적인 문제 해결 능력, 비즈니스 및 기술적 맥락 모두에 능숙함, 학습하고 지속적으로 성장하며 자신에게 도전하는 것을 즐기고, 피드백을 주고받는 데 열려 있으며, 실패를 용인하고 승리를 사랑하며 패배를 싫어하고, 고객과 Atlassian의 성공에 열정을 가진 사람