Senior Account Executive, Mid Market, ANZ

중견 고객 포트폴리오 관리, named account 또는 territory plan 수립 및 실행, cloud-first sales opportunity 및 cross-sell/user expansion 기회 발굴, 고객 관계 육성, 매출 목표 달성, 리드 식별 및 자격 검증, 세일즈 프레젠테이션 수행, 계약 및 가격 협상, 딜 클로징, C-level 관계 구축, 고객 니즈 기반 솔루션 제안, 채널/마케팅/제품/고객성공팀과 협업, 정확한 forecast 및 account planning, 산업 동향 및 경쟁사 모니터링, 필요 시 고객 미팅 및 행사 참석.

5년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, mid-market/enterprise 계정 성장 경험, C-level 및 executive 관계 구축 경험, internal account team 조율 및 alignment 경험, key customer relationship 관리 및 strategic sales opportunity closing 경험, CRM 활용 경험, territory 및 strategic account plan 수립 경험, account team 리딩 또는 코디네이션 경험, consultative/solution-oriented 접근 역량, 목표 달성 또는 초과 달성 실적, 긍정적 팀 문화 기여, learner mindset, cross-functional 협업 및 내부/외부 이해관계자 네트워크 구축 역량.