Manager, Enterprise Solutions Engineering

SE 팀 채용·코칭·육성 및 성장 경로 설계, Enterprise 계정 지원, 복잡한 딜에서 기술적 discovery/solution design/demo/POV/exec presentation 수행, sales leadership과 account strategy 수립, value-based selling 및 ROI 내러티브 전개, forecasting/deal reviews/coverage models/impact metrics 운영, discovery frameworks·demo patterns·POV templates·security plays·RFP responses 개선, 글로벌 SE 리더와 실행 일관성 유지, Product/Marketing/Advisory와 협업해 고객 인사이트를 제품과 GTM에 반영, playbook과 reusable asset을 만들어 조직 전반에 확산.

필수: presales/solutions engineering 또는 유사한 기술 고객대응 역할의 풍부한 경험, SE 또는 기술 컨설팅 팀을 이끈 사람 관리 경험, 복잡한 다중 이해관계자 Enterprise 딜 경험, SaaS·cloud architectures·integrations·security/compliance에 대한 강한 이해, forecast/pipeline 대화 역량, 데이터 기반 운영 개선 경험, 비즈니스/기술/가치 메시지를 연결하는 커뮤니케이션과 임원급 발표 역량. 우대/강점: 팀 성과를 높이는 리더십, 명확한 피드백과 높은 기준, 제품/로드맵/플랫폼 전략까지 연결하는 전략적 사고, CRM에 기반한 체계적 실행.