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Account Executive, Public Sector - State and Local Government (West)

영업

AI 요약

Atlassian의 Public Sector Account Executive는 미국 공공부문 및 교육기관 고객을 대상으로 기존 관계를 확장하고 신규 기회를 창출하는 Enterprise Sales 역할입니다. 정부기관·솔루션 파트너와의 네트워크, 공공조달 이해도, CRM 기반 파이프라인 관리 역량이 중요하며, 제품·엔지니어링 조직과 고객 사이의 핵심 가교 역할을 수행합니다.

주요 업무

공공부문 및 교육기관 고객의 요구와 Atlassian 제품 활용 방식에 대한 깊은 이해, 기존 고객 관계 육성 및 신규 관계 구축, 전략적 계정 계획 수립 및 실행, 고객 가치 창출과 계정 성장 주도, 채널 파트너·솔루션 엔지니어·지원 조직 등 크로스펑셔널 팀 조율, 제품/엔지니어링 조직과 고객 간 커뮤니케이션 허브 역할, 고객 경험 개선 및 향후 로드맵 방향성 피드백 전달, 엔터프라이즈 세일즈 프로세스 적용 및 세일즈 모델 개선

자격 요건

필수: 소프트웨어 세일즈 경력 8년 이상, SLG 시장 대상 판매 경력 5년 이상, 정부기관/고등교육기관/솔루션 파트너/리셀러와의 강한 관계, 정부 계약 및 조달 수단에 대한 깊은 지식, customer-first SaaS 조직에서의 성공 경험, consultative하고 관계 중심적인 엔터프라이즈 고객 대응 역량, CRM·Pipeline Management·Analytic tools 사용 경험. 우대: 서부 지역 SLG 계정 판매 경험, 온프레미스 배포에서 클라우드 퍼스트 전환 판매 경험, 대규모 매트릭스 조직에서의 협업 경험, 창업가적 태도.

기술 스택

CRMPipeline ManagementAnalytic tools
none
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