Manager, Account Executives, Mid-Market

중견 고객(Mid-Market) 포트폴리오 관리, 클라우드 우선 판매 기회 발굴, cross-sell 및 user expansion 기회 확대, 고객 관계 육성 및 매출 목표 달성, 세일즈 팀 리딩 및 맞춤형 전략 수립, 팀 코칭·멘토링·피드백 제공, 성과 목표 및 지표 설정·관리, Account Executive 채용 및 온보딩, Channel Partners/Product Specialists/Account Managers/Solution Engineers와 협업, 세일즈 데이터 및 시장 트렌드 분석, 경쟁사 및 산업 동향 파악, 고객 경험 및 세일즈 프로세스 개선

필수: 8년 이상 Sales 경력, 3년 이상 관리 경험, 성공적인 실적(Strong track record of success), 판매 전문가를 코칭·지원·멘토링할 수 있는 역량, value driven 및 solution oriented sales cycle 리딩 경험, senior stakeholders와 관계를 구축하고 관리할 수 있는 역량, consultative selling 접근 방식과 business outcome/value definition 경험, 전통적인 Sales Model을 개선하고 세일즈 프로세스를 최적화하려는 태도. 우대: 명시 없음.