Account Executive, Strategic

전략적 계정/테리토리 플랜 수립 및 실행, 주요 전략 계정의 핵심 연락 창구 및 에스컬레이션 포인트 역할, 고가치 고객의 유치·유지 및 확장 매출 창출, 의사결정자 및 C-level 관계 구축, 고객 비즈니스 목표와 과제 분석 후 솔루션 제안, 내부 팀 및 파트너와 협업해 세일즈 프로세스 최적화, 복잡한 협상 및 계약 논의 주도, 시장 조사 및 업계 트렌드 파악, 영업 실적 예측 및 경영진 보고, 제품·서비스 가치 제안 전달, 필요 시 고객 미팅·행사·컨퍼런스 참석, 주니어 세일즈 팀 멘토링.

필수: 15년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, 대형 글로벌 계정에서 transformation deal 추진 경험, multi-million dollar spend 규모의 거래 경험, C-level 및 executive relationship 구축 경험, 다수 이해관계자가 있는 복잡한 procurement process 대응 경험, 지리적으로 분산된 matrixed support team 리딩 경험, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 성사 경험, CRM 활용을 통한 성과 지표 관리 경험, territory 및 strategic account plan 수립·운영 경험, consultative/solution-oriented 세일즈 역량, 목표 초과 달성 실적. 우대/기타: 주니어 팀원 멘토링 및 코칭 역량, 출장 가능성, 강한 협업·영향력·동기부여 역량.