Account Executive, Enterprise

Enterprise 고객 대상 Territory 전략 수립 및 실행, named account plan 개발 및 확장 기회 극대화, 계정 ownership 유지 및 내부/외부 이해관계자와 협업, 고객 정기 미팅 및 임원급 커뮤니케이션 주도, 채널 파트너 및 내부 팀과 세일즈 전략 수립·실행, Atlassian Cloud/System of Work 및 AI·DevOps 솔루션 가치 전달, quota 및 성과 지표 초과 달성, 고객 요구를 발굴해 추가 가치 제안.

필수: 인도 지역 중심의 Enterprise 고객 관리 경험, B2B SaaS 또는 consumption-based pricing 세일즈 경력 15년 이상, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 성사 경험, CRM을 활용한 성과 관리 경험, Territory 및 Strategic Account Plan 수립 역량, Account team 리딩/조율 경험, 컨설팅·솔루션 지향적 고객 대응 능력, 목표 달성/초과 달성 기록, 긍정적 팀 기여 역량. 우대: Dev/IT 대상 SaaS 영업 경험, VP/C-level 대상 솔루션 세일즈 경험, Channel sales 조직과의 협업 경험, Atlassian 제품군 이해, 온프레미스 및 클라우드 소프트웨어 경험, 클라우드 마이그레이션 지원 경험.