Strategic Account Executive - Indian GCC's

대상 전략 계정/테리토리의 account plan 수립 및 실행, 고가치 확장 기회 발굴과 고객 성공 극대화, 지정된 전략 계정의 주요 연락 창구 및 에스컬레이션 포인트 역할, 신규/기존 고객 대상 전략적 세일즈 플랜 개발, 계정 내 의사결정자 및 C-level 관계 구축·유지, 고객의 비즈니스 목표와 문제를 파악해 솔루션 제안, Account Executives/Channel Partners/Product Specialists/Account Managers/Solution Engineers와 협업, 시장 조사 및 산업 동향 모니터링, 세일즈 성과 보고 및 forecast 제공, 제품·서비스 가치 제안 전달, 필요 시 출장 및 업계 행사 참여, 주니어 세일즈 멤버 멘토링.

필수: 10년 이상 quota-carrying Software Sales Experience, 대형 글로벌 계정에서 multi-million dollar 규모의 transformation deal 수행 경험, India의 대형 GCC(은행, 정부, SI, Technology 등) 관련 고객/시장 이해, C-level 및 임원급 관계 구축 경험, 다수 이해관계자가 있는 복잡한 procurement process 대응 경험, 지리적으로 분산된 cross-functional support team을 이끄는 역량, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 기회 클로징 경험, CRM을 활용해 핵심 성과지표를 관리한 경험, territory 및 strategic account plan 수립·실행 경험, consultative/solution-oriented 접근으로 고객 성과를 이끈 경험, 목표 초과 달성 기록. 우대/기타: 주니어 팀 멘토링 및 코칭 역량, 출장 가능성.