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Principal Value Advisor, DACH

영업

AI 요약

Atlassian의 Value Management Office(VMO)에서 DACH 지역 핵심 고객을 대상으로 가치 관리 전략을 이끄는 Principal Value Management Advisor 포지션입니다. 고객 데이터 분석, 재무 모델링, 비즈니스 케이스 수립, 임원 대상 프레젠테이션과 자문을 통해 고객 성공과 가치 기반 세일즈를 지원하는 역할입니다.

주요 업무

고객 핵심 의사결정자와의 영향력 있는 관계 구축, 고객 데이터 분석을 통한 가치 기회 발굴 및 metrics 설계, 비즈니스 케이스와 가치 실현 방안 수립, C-level 대상 프레젠테이션 및 콘텐츠 제작·발표, 신규 VMO 솔루션/오퍼링의 설계와 개발 기여, sales leadership 및 고객과의 정렬과 신뢰 구축, value-based selling 지원 및 Atlassian 솔루션에 대한 thought leadership 공유

자격 요건

필수: value management, consulting 또는 관련 분야의 풍부한 경험, 복잡한 크로스펑셔널 프로젝트 리딩 경험, financial modelling 및 business case development에 대한 깊은 전문성, 뛰어난 커뮤니케이션/스토리텔링/임원 대응 역량, 이해관계자 영향력 행사 및 협업 역량, 타인 멘토링 및 지식 공유 경험, 유창한 영어, DACH 지역 관련 경험. 우대/참고: 고객 미팅을 위한 15~20% 출장 가능, 온사이트 고객 미팅 대응 가능.

기술 스택

financial modellingbusiness case developmentcustomer dataexecutive-level presentations
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