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Solutions Engineer, Mid-Market, (Spanish speaker)
영업
AI 요약
Atlassian의 Pre-Sales/Technical Sales 성격의 포지션으로, Fortune 500 고객을 대상으로 제품 가치 제안, 데모, 고객 발굴, 기술·비즈니스 요구사항 정리, 계정팀 및 AE와의 협업을 수행합니다. 고객의 문제를 Atlassian 제품·플랫폼·솔루션과 연결해 확장 기회를 찾는 것이 핵심이며, 스페인어와 영어가 필수입니다.
주요 업무
Fortune 500 고객 대상 영업팀·파트너·계정팀과 협업, 고객 discovery 진행 및 비즈니스 문제 파악, Atlassian 제품/플랫폼/솔루션 매핑, 추가 확장 기회 발굴, 고객 pain point 및 경쟁 정보 조사, 표준/맞춤형 가치 기반 데모 수행, 고객 기술 요구사항 파악 및 영업 과정 지원, AE와의 파이프라인·기회 협업, 제품 피드백 및 경쟁 인텔리전스 문서화·공유, 제품/솔루션/플랫폼 및 세일즈 프로세스에 대한 지속적 학습
자격 요건
프리세일즈 관련 고객 대응 경력 2년 이상, 우수한 커뮤니케이션 능력, 강한 프레젠테이션 역량, 멀티레벨 오디언스 대상 설명 능력, 고객 중심 사고, 임원급 고객과의 관계 구축 경험, 내부 팀을 협업으로 이끄는 능력, 복잡한 비즈니스 문제를 해석해 솔루션으로 전환하는 문제 해결력, 비즈니스/기술 양쪽 문맥에서 모두 소통 가능한 역량, 스페인어와 영어 유창함. 우대: 이탈리아어 또는 포르투갈어 가능.
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