Account Executive, Enterprise New Logo UKI

신규 계정 및 테리토리 플랜 수립/실행, net new pipeline 생성 및 전환, 타깃 계정 발굴·자격검증·접촉·제안·협상·수주, C-level 및 주요 이해관계자와 관계 구축, Atlassian 솔루션(JSM/ITSM 대체 및 HR/People Ops, Marketing 등 비IT 확장 포함) 제안, Channel/SE/Marketing/SDR과의 협업을 통한 GTM 전략 실행, 계약 및 가격 협상 주도, 주간 딜 업데이트 및 forecast 제출, 경쟁사/시장 동향 파악, 고객 미팅 및 업계 행사 참석, repeatable GTM play 운영, 복합 세일즈 사이클 관리.

필수: UK 기반 근무 가능자, 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경력 6년 이상, 신규 사업 확보 및 net new logo hunting 경험, greenfield 또는 저침투 지역에서 파이프라인을 스스로 구축한 경험, C-level/임원급 관계 구축 경험, Solutions Engineers/Channel/Marketing/SDR/리더십과의 교차 기능 협업 경험, 복잡한 다자간 세일즈 사이클 및 경쟁사 대체(예: ServiceNow) 경험, Salesforce 등 CRM을 활용한 파이프라인 관리 및 forecasting 경험, territory/account plan 수립 및 실행 역량, repeatable GTM play 운영 경험, consultative solution-selling 역량, 목표 초과 달성 경험. 우대/참고: 업계 트렌드 및 경쟁 환경에 대한 지속적 학습, 내부외부 네트워크 구축 능력, 고객 중심 및 hunter mindset.