Account Executive, Enterprise New Logos DACH

신규 계정 및 territory 계획 수립 및 실행, net new pipeline 생성 및 전환, 잠재 고객 발굴·검증·추적, C-level 포함 핵심 의사결정자 대상 세일즈 프레젠테이션 및 관계 구축, 복잡한 procurement 및 계약 협상, Atlassian 솔루션(JSM/ITSM displacement, HR/People Ops, Marketing 확장 포함) 제안, Channel/SE/Marketing/SDR와 협업한 GTM 전략 실행, forecast 및 weekly deal update 관리, 경쟁 환경 및 incumbent platform 분석, 영업 기회 확대를 위한 출장 및 산업 이벤트 참여.

필수: 6년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, 신규 비즈니스 확보 및 net new logo hunting 경험, DACH 시장 판매 경험, 영어 및 독일어 유창성, greenfield/under-penetrated territory에서 파이프라인을 처음부터 구축한 경험, C-level 및 executive stakeholder와의 관계 구축 경험, Solutions Engineers/Channel/Marketing/SDR/리더십과의 cross-functional 협업 경험, 복잡한 multi-stakeholder sales cycle 및 경쟁사 displacement 경험(ServiceNow 등), Salesforce CRM을 활용한 pipeline hygiene 및 forecasting 경험, territory/named account plan 수립 및 실행 경험, repeatable GTM plays 운영 경험, consultative solution-selling 역량, 신규 비즈니스 타깃 달성 경험, 내부/외부 네트워크 구축 역량. 우대: 팀 문화 기여, 학습 민첩성, 제품/경쟁 환경에 대한 지속적 업데이트.