Account Executive, Enterprise EMEA Emerging Markets

지정 계정/지역의 확장 기회 발굴 및 실행, 전략적 세일즈 플랜 수립 및 실행, 리드 식별·검증·관계 구축·니즈 파악·제안·협상·계약 체결, C-level 및 임원 관계 관리, 고객 맞춤 솔루션 제안, 채널/마케팅/제품/고객성공팀과 협업, 계약 및 가격 협상, 매출 예측 및 계정 플래닝, 산업 동향 및 경쟁사 모니터링, 고객 미팅 및 산업 이벤트 출장, 주요 계정의 단일 창구 및 에스컬레이션 포인트 역할, 장기 고객 관계 구축을 위한 전략 플레이 실행.

필수: 8년 이상 quota-carrying enterprise software sales 경험, enterprise accounts 성장 경험, MEA 및/또는 CEE 지역 고객 경험, 영어 능통, C-level 및 executive 관계 구축 경험, CRM 활용 경험, 전략적 계정/territory 계획 수립 및 실행 경험, 복잡한 세일즈 사이클 관리 경험, 협업적·컨설팅형 접근 능력, 목표 초과 달성 실적. 우대: 특정 vertical에 대한 이해, 내부 계정팀 조율 및 cross-functional 협업 역량, 고객 성공 결과를 이끄는 account team 리딩 경험.