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Manager, Account Executives, Enterprise (Emerging Markets)

영업

AI 요약

Atlassian의 EMEA Emerging Markets 세그먼트를 이끌 Enterprise Sales 리더 채용입니다. UK 기반 원격 근무 포지션으로, 고성장 B2B SaaS 환경에서 복합적인 엔터프라이즈 세일즈를 총괄하며 매출 성과, 파이프라인 관리, 예측 정확도, 팀 육성을 책임집니다. C-suite 대상 클라우드 전환과 조직 민첩성 메시지를 주도할 수 있는 전략적 영업 리더를 찾습니다.

주요 업무

EMEA Emerging Markets 세그먼트의 매출 성과 책임, GTM 전략 설계 및 실행, 고성장 고객 대상 전략적 세일즈 추진, 세일즈 조직 리딩 및 구성원 코칭, deal execution 지원, forecast accuracy 및 pipeline health 관리, C-suite 대상 클라우드 전환·조직 민첩성 가치 제안, 제품팀·마케팅·파트너와의 협업, 복합 영업 환경에서 고객 가치 창출 가속화.

자격 요건

필수: B2B SaaS 환경에서 다층적 세일즈 조직을 성공적으로 리딩한 경험, 복잡한 다중 이해관계자 영업 사이클 운영 경험, 대규모 엔터프라이즈 계약 및 cloud migrations 이해, territory planning·quota setting·pipeline management 등 세일즈 운영 역량, 사람을 육성하는 리더십과 높은 책임감. 우대: Middle East, Africa, Central and Eastern Europe 시장에서의 판매 경험, 다양한 문화권에 대한 깊은 이해, 고성장 세일즈 조직 구축 경험, 포용적 팀 빌딩 역량.

기술 스택

B2B SaaScloudGTMforecast accuracypipeline managementterritory planningquota setting

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