Manager, Account Executives, Enterprise New Logos EMEA

EMEA Enterprise New Logo 세그먼트의 매출 성과를 책임집니다. GTM 전략과 헌팅 모션을 설계하고 실행합니다. greenfield 및 brownfield 대형 엔터프라이즈 계정을 대상으로 신규 비즈니스를 발굴합니다. 파이프라인 건강도와 forecast 정확도를 관리합니다. 세일즈 조직의 구성원을 코칭하고 개발하며 고성과 문화를 구축합니다. CIO, CTO, CFO 등 C-suite와의 관계를 통해 클라우드 전환과 전사적 민첩성 메시지를 주도합니다. 파트너, 제품팀, 마케팅과 협업해 고객 가치 실현을 가속화합니다.

B2B SaaS 환경에서 다층적 세일즈 조직을 성공적으로 리드한 경험이 있어야 합니다. 고성장 세일즈 조직을 이끈 검증된 리더십과 사람을 성장시키는 역량이 필요합니다. 복잡한 다중 이해관계자 세일즈 사이클, 대규모 엔터프라이즈 계약, 클라우드 마이그레이션에 대한 깊은 이해가 요구됩니다. territory planning, quota setting, pipeline management 등 세일즈 메커니즘에 대한 숙련도가 필요합니다. EMEA 지역의 large enterprise greenfield 및 brownfield accounts 대상 세일즈 경험과 hunting motion을 정의·실행한 경험이 중요합니다. 겸손, 투명성, 책임감 기반의 리더십과 포용적 팀 구축에 대한 의지가 요구됩니다.