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Solutions Engineer, Mid-Market (German speaker)
영업
AI 요약
Atlassian의 프리세일즈/솔루션 세일즈 역할로, Fortune 500 고객을 대상으로 제품 가치 제안, 데모, 고객 발굴, 기술·비즈니스 요구사항 정리와 확장을 담당합니다. 독일어와 영어에 능통해야 하며, 고객 중심 커뮤니케이션과 프레젠테이션 역량, 2년 이상의 프리세일즈 경험이 요구됩니다.
주요 업무
Fortune 500 고객 및 계정팀과 협업해 고객 현황·비즈니스 문제·로드맵·솔루션 성공을 관리, 고객 discovery를 통해 니즈 파악 및 Atlassian 제품 매핑, 교차 판매 및 솔루션 확장 기회 발굴, 고객 pain point 조사·분석, 프리세일즈 과정에서 제품 가치 전달 및 데모 수행, 기술 요구사항 이해·가이드, AE 및 내부 팀과의 파이프라인/기회 협업, 제품 피드백 및 경쟁 정보 수집·문서화·공유, 프리세일즈 및 제품 지식 지속 학습
자격 요건
필수: 2년 이상 프리세일즈 고객 응대 경험, 우수한 커뮤니케이션 역량, 다층적 대상에게 발표 가능한 프레젠테이션 스킬, 고객 중심 사고, 경영진 관계 구축 능력, 복잡한 비즈니스 문제를 해결로 전환하는 문제 해결력, 비즈니스/기술 양쪽 맥락에서의 소통 능력, 독일어 및 영어 능통. 우대/기타: 내부 팀과 협업해 고객 요구를 조율하고, 피드백을 문서화·공유할 수 있는 협업 역량, 지속 학습과 성장 의지.
기술 스택
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