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Senior Solution Engineer (German Speaking)

영업

AI 요약

Atlassian의 Strategic territory 대상 Senior Pre-Sales Solutions Engineer 채용입니다. 대형 엔터프라이즈 고객의 영업 사이클에서 기술적 리딩을 맡아 고객 요구를 파악하고, 맞춤형 데모·PoC·워크숍을 통해 솔루션 가치를 전달합니다. 독일어와 영어에 능통해야 하며, 세일즈 엔지니어링 및 임원급 커뮤니케이션 경험이 중요합니다.

주요 업무

고객 discovery를 통해 도전 과제, 비즈니스 목표, 기술 요구사항 파악; 고객 맞춤형 제품 데모 제공; 고객 반론 대응 및 스토리텔링을 통한 가치 전달; Proof-of-Concept 환경 개발 및 인터랙티브 워크숍 주도; Atlassian roadmap, certifications, 제품/세일즈 프로세스 학습을 통한 기술 역량 강화; 내부 팀·계정 매니저·제품 이해관계자와 협업해 transformation deal 및 성장 기회 발굴; 경쟁사 솔루션 분석 및 차별점 설명; gamification 등 혁신적 pre-sales 방식 실험.

자격 요건

필수: 대형 엔터프라이즈 또는 전략 계정 대상 sales engineering 경험, 조직 내 다양한 레벨의 senior stakeholder 및 executive leadership과의 커뮤니케이션/프레젠테이션 경험, 뛰어난 구두·문서·발표 역량, 협업 지향적이고 솔루션 중심적인 태도, 기술에 대한 호기심과 지식 공유 역량, 독일어 및 영어 능통, 가끔 출장 가능. 우대/참고: Atlassian roadmap 및 certifications에 대한 지속적 학습 의지, pre-sales knowledge와 제품 이해도 향상 역량.
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