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Senior Solution Sales Executive - DevEx

영업

AI 요약

Atlassian의 UK 원격 근무 DevEx Solutions Sales Executive 포지션으로, EMEA 전역에서 AI 기반 개발자 경험(DevEx) 솔루션의 매출 성장을 이끄는 B2B 엔터프라이즈 세일즈 역할입니다. Bitbucket, Pipelines(CI/CD), Rovo Dev/DevAI 등 개발 도구 포트폴리오를 중심으로 고객사 도입 확대, 파이프라인 창출, 복잡한 딜 클로징, C레벨 관계 구축을 수행합니다.

주요 업무

EMEA 전역 DevEx 포트폴리오의 풀 세일즈 사이클 수행, 파이프라인 구축 및 territory strategy 수립, C-level 관계 구축 및 전략적 파트너 포지셔닝, 복잡한 다자간 딜 관리 및 클로징, 고객 인사이트를 Product/Marketing/R&D에 전달, 직접 세일즈 및 파트너 협업을 통한 고품질 파이프라인 생성, 정확한 매출 예측 및 딜 진행상황 관리, 채널 팀과 협력해 고객별 맞춤 솔루션 설계, Atlassian의 AI-powered dev tools 도입 확대 및 go-to-market 전략 실행

자격 요건

필수 요건: 엔터프라이즈 세일즈 경력, DevOps/Software Development Tools/Application Lifecycle Management/기술 구매자 대상 솔루션 세일즈 경험, quota 초과 달성 이력, discovery부터 close까지 복잡한 멀티스테이크홀더 딜 관리 역량, 대기업 고객 내 DevEx 및 엔지니어링 리더와의 신뢰 기반 전략적 관계 구축 능력, 임원 대상 발표/제안서/협상/상업적 논의가 가능한 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 솔루션 엔지니어 및 파트너와 협업하는 팀워크. 우대 사항은 명시되지 않음.

기술 스택

BitbucketPipelinesCI/CDRovo DevDevAIDevOpsSoftware Development ToolsApplication Lifecycle Management
AI 점수 60ops
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