Account Executive, Enterprise Public Sector

UK Public Sector 고객의 Atlassian 활용 방식과 니즈를 깊이 이해하고 계정/territory 전략을 수립·실행, cloud migration 및 제품 확산(Jira Service Management, Atlassian Guard, Rovo) 추진, 신규 리드 발굴 및 의사결정자와 관계 구축, 세일즈 프레젠테이션·계약 협상·수주 마감, C-level/SCS급 관계 확장, 내부 cross-functional 팀 및 파트너와의 오케스트레이션, CCS 프레임워크 및 정부 조달 프로세스 대응, sovereignty/data residency/compliance/AI adoption 관련 고객-제품/엔지니어링 간 커뮤니케이션, forecast/pipeline reporting 및 전략 플레이 운영, 산업 동향·정책·경쟁사 모니터링, 고객 미팅 및 산업행사 참석.

필수: 8년 이상 quota-carrying enterprise software sales 경험, UK 공공부문(중앙정부/방산/헬스/지방정부) 계정 경험, UK Government 부처 및 Arm's Length Bodies, Systems Integrators, approved resellers와의 관계, CCS frameworks/G-Cloud/DOS/spend controls/Procurement Act/NPPS 이해, Government Service Standard/Technology Code of Practice/NCSC Cloud Security Principles/Secure by Design 이해, GSCP 및 클라우드 포지셔닝 이해, C-level 및 SCS급 이해관계자 대상 컨설티브 세일즈 경험, matrix 조직 내 내부 팀 조율 경험, CRM/pipeline management/analytics tools 사용 경험, 높은 성과 달성 이력, 학습지향적 태도. 우대: on-premise Data Centre에서 commercial Cloud 또는 sovereign/isolated cloud로 전환 경험, UK data sovereignty/residency/jurisdiction 이해, SC clearance 보유 또는 취득 가능, Atlassian 제품(Jira, Confluence, Jira Service Management, Bitbucket, Atlassian Guard, Rovo) 경험, DevSecOps/ITSM/enterprise collaboration 솔루션 판매 경험, techUK/GDS/CDDO 이해, Systems Integrators 및 hyperscalers(AWS Marketplace)와의 partner-led delivery 경험.