Account Executive, Enterprise, UK

Named account 또는 territory plan 수립 및 실행, 매출 확장 기회 발굴, 전략적 영업 계획 수립, 리드 식별 및 자격 검증, 의사결정자 관계 구축, 고객 니즈 파악 및 솔루션 제안, 세일즈 프레젠테이션 진행, 계약 및 가격 협상, 거래 종결, C-level 관계 관리, 내부 채널/마케팅/제품/CS 팀과 협업, 정확한 forecasting 및 account planning, 시장/경쟁 동향 파악, 고객 미팅 및 산업 이벤트 참석, designated accounts의 주요 연락 창구 역할 수행, long-term customer relationship 구축.

필수: 8+ years of quota-carrying enterprise software sales experience, enterprise accounts 성장 경험, UK 내 enterprise accounts 경험, 가능하면 일부 EMEA 경험, C-level 및 executive relationship 구축 경험, 특정 vertical에 대한 이해 우대, internal account teams 정렬 및 조율 능력, key customer relationships 관리 및 strategic sales opportunity closing 경험, CRM 사용 경험, territory 및 strategic account plan 수립 경험, account team 리딩 경험, consultative approach, 목표 초과 달성 이력, cross-functional 협업 및 이해관계자 네트워킹 능력, learner mindset. 우대: 특정 산업(vertical) 지식, EMEA 추가 경험.