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Senior Solutions Engineer, Enterprise UKI
영업
AI 요약
Atlassian의 UKI Enterprise Territory를 담당하는 Senior Pre-Sales Solutions Engineer 채용입니다. 엔터프라이즈 고객의 복잡한 세일즈 사이클에서 기술적 상담과 데모를 주도하며, 고객의 비즈니스 문제를 Atlassian 솔루션으로 연결하는 역할입니다. 5년 이상의 프리세일즈 경험과 강한 커뮤니케이션·프레젠테이션 역량이 요구됩니다.
주요 업무
고객 discovery를 통해 현재 상태와 비즈니스 문제를 파악하고 Atlassian 솔루션에 매핑, 교차 제품/솔루션 확장 기회 발굴, 고객 pain point 지속 탐색 및 분석, 프리세일즈 과정에서 기술 자문 및 가치 제안, 맞춤형 가치 기반 데모 주도, 고객의 기술적 요구를 세일즈 과정에서 안내해 구매 의사결정 지원, 세일즈 담당자 및 파트너와의 긴밀한 협업, 고객 피드백 및 경쟁 정보 문서화 후 제품/리더십에 공유, Atlassian 제품·플랫폼·세일즈 프로세스에 대한 지속적인 학습과 개선.
자격 요건
필수: 엔터프라이즈 고객과의 프리세일즈 경력 5년 이상, 뛰어난 커뮤니케이션 역량, 강한 프레젠테이션 스킬, 다층적 청중 대상 발표 능력, UKI 지역 엔터프라이즈 고객 대응 경험, 복잡한 비즈니스 문제를 해석하고 솔루션으로 전환하는 컨설팅 역량, 비즈니스/기술 양쪽 맥락에서 모두 원활히 소통할 수 있는 능력. 우대/기타: Atlassian 제품 및 솔루션에 대한 폭넓은 이해, 지속적인 학습과 개선 의지, 세일즈 카운터파트 및 파트너와의 협업 능력.
기술 스택
AtlassianAtlassian softwareAtlassian platformsAtlassian products
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