Account Executive, Enterprise DACH (German Speaking)

Named Account/Territory plan 수립 및 실행, 전략적 세일즈 플랜 개발, 리드 발굴 및 자격검증, 의사결정자와의 관계 구축, 고객 니즈 파악 및 솔루션 제안, 세일즈 프레젠테이션 수행, 계약 및 가격 협상, 딜 클로징, C-level 관계 관리, 내부 팀(Channel, Marketing, Product, Customer Success 등)과 협업, 정확한 forecasting 및 sales forecast 보고, 산업 트렌드/경쟁사 모니터링, 고객 미팅 및 산업 이벤트 참석, designated territory 및 named accounts 대상 세일즈 전략 운영, 주요 계정의 main point of contact 또는 escalation point 역할 수행.

필수: 8년 이상 quota-carrying enterprise software sales 경험, 대기업(Fortune 500) 고객 대상 영업 경험, DACH 지역 대형 엔터프라이즈 고객 경험, German 및 English fluent(말하기/쓰기), C-level 및 executive 관계 구축 경험, 내부 계정팀 조율 및 정렬 역량, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 기회 클로징 경험, CRM 활용 경험, territory 및 strategic account plan 수립 경험, 계정팀 리딩 경험, consultative selling 능력, 목표 초과 달성 실적, cross-functional 협업 및 이해관계자 네트워크 구축 능력. 우대: 명시 없음.