Account Executive, Mid-Market - CEE

지정 계정 또는 테리토리 플랜 수립 및 실행, 기존 고객 기반에서 확장/크로스셀/클라우드 우선 영업 기회 발굴, Mid-Market 고객의 주요 접점 역할 수행, 채널 세일즈 조직과 협업해 세일즈 전략 수립, 고객 관계 구축 및 유지, Solution Engineers·SDRs·Retention/Renewal Managers·Channel Partners와 협업, 내부 계정팀 리딩 및 조율, 고객 이벤트 및 시장 개발 활동 운영, 세일즈 예측·리포트·업데이트 제공, 산업 동향·시장 변화·경쟁사 활동 파악, 필요 시 고객/행사/회의 출장 수행

필수: 5년 이상 quota-carrying Mid-Market Sales 경험, 복잡한 B2B 세일즈 경험, CEE 시장에서 mid-market 계정 성장 경험, 내부 계정팀 조율 경험, 핵심 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 성사 경험, CRM 활용 경험, territory 및 strategic account plan 수립 역량, consultative/solution-oriented 접근, 목표 달성 또는 초과 달성 이력, 영어 능통. 우대: SaaS/software 경험, CEE 지역 근무 또는 협업 경험, 폴란드어 또는 기타 CEE 지역 언어(리투아니아어, 라트비아어, 에스토니아어, 체코어, 슬로바키아어, 루마니아어, 우크라이나어, 러시아어 등) 가능자.