Account Executive Team Lead, SMB+ Core

SMB Account Executive 팀의 코칭 및 육성, 인바운드·아웃바운드 세일즈 실행 관리, 파이프라인 생성 및 확장 기회 발굴, Salesforce 기반 파이프라인/예측 관리, Teamwork Collection·Rovo·업그레이드·툴 통합 중심의 확장 플레이 운영, AI 기반 워크플로우·봇·자동화 프로세스 설계 및 개선, GTM 플레이 정교화와 반복 가능한 프로그램 확산, Solutions Engineering 등 유관 부서와의 협업을 통한 전환율·유지율·확장 매출 개선.

필수: 3년 이상의 세일즈 리더십 경험, 빠른 환경에서 쿼터 책임형(commission-based, quota-carrying) 성과를 낸 경험, consultative 및 multi-product/platform 세일즈 코칭 역량, MEDDPICC와 같은 구조화된 자격검증 방법론 경험, inbound 및 proactive outbound 팀 운영 경험, 파이프라인 관리/forecasting/CRM hygiene(Salesforce 선호) 역량, AI·자동화·현대적 세일즈 툴 활용 능력, Slack bot/CRM automation/AI-assisted outreach sequence 등 봇·워크플로우·프로세스 개선 구축 경험, Solutions Engineering·Marketing·Growth·RevOps·Product·Channel과의 협업 능력. 우대: 복합 거래 및 플랫폼 세일즈에서의 팀 코칭 성과, AI 기반 영업 효율화 프로젝트 운영 경험.