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Enterprise Sales Manager
영업경영지원
AI 요약
Atlassian의 Enterprise Sales Leader 포지션으로, 대기업 고객을 대상으로 한 영업 조직을 총괄하며 매출 목표 달성, 시장 확장, 핵심 고객 관리, 세일즈 전략 수립을 담당합니다. 세일즈 팀 코칭·채용·성과관리와 함께 내부 팀, 채널 파트너, 솔루션 엔지니어 등과 협업해 영업 프로세스와 고객 만족도를 개선하는 리더십 역할입니다.
주요 업무
enterprise 고객 대상 세일즈 전략 수립 및 실행, enterprise sales account executives 팀 리딩, 매출 목표 및 시장 점유율 확대, 세일즈 팀 코칭·멘토링·성과관리, 신규 세일즈 인력 채용·온보딩, 내부 팀 및 Channel Partners/Product Specialists/Account Managers/Solution Engineers와 협업, 세일즈 데이터 및 시장 트렌드 분석, 핵심 고객 관계 관리, 고위급 협상 참여, 세일즈 성과 보고 및 경영진 커뮤니케이션
자격 요건
필수: Sales 경력 8년 이상, 관리 경력 3년 이상, CRM 사용 경험, Pipeline Management 경험, Analytic tools 사용 경험, sales team 코칭/멘토링 역량, value-driven 및 solution-oriented sales cycle 경험, senior stakeholders와의 관계 구축 능력, consultative selling 접근법, 빠른 국제 환경에서의 실행력과 적극성. 우대/특성: enterprise segment에서의 성공 트랙레코드, 세일즈 프로세스 최적화 및 전통적 세일즈 모델 개선 의지, 협업 및 학습 공유 성향.
기술 스택
CRMPipeline ManagementAnalytic tools
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