Senior Account Executive, Enterprise

지정 계정/테리토리의 Account 또는 Territory plan 수립 및 실행, 매출 확장 기회 발굴, 세일즈 전략 수립 및 실행, 리드 발굴/자격검증, 의사결정자 및 C-level 관계 구축, 고객 니즈 파악 및 솔루션 제안, 세일즈 프레젠테이션 수행, 계약 및 가격 협상, 딜 클로징, 정확한 forecast 및 account planning 보고, 산업 동향 및 경쟁사 모니터링, 필요 시 고객 미팅 및 산업 행사 참석, 채널/마케팅/프로덕트/CS와 협업하여 고객 만족도 제고.

필수: 6년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, 엔터프라이즈 계정 성장 경험, C-level 및 executive 관계 구축 경험, 내부 계정팀 조율 및 alignment 경험, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 기회 클로징 경험, CRM 활용을 통한 성과 지표 관리 경험, territory 및 strategic account plan 수립/리딩 경험, 고객 중심의 consultative solution-oriented 접근, 목표 초과 달성 이력, 크로스펑셔널 협업 능력, 학습 지향적 태도. 우대/기타: 복잡한 세일즈 사이클 운영 경험, 채널 조직과의 협업 경험, 내부·외부 이해관계자 네트워크 구축 능력.