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Principal Solutions Engineer, Strategic (German Speaking)

영업

AI 요약

Atlassian의 Solutions Engineering 직무로, Enterprise Sales 및 Channel Partner와 협업해 고객의 기술·비즈니스 요구를 파악하고 맞춤형 제품 데모, Proof of Value, PoC 환경 구축을 수행합니다. 대형 전략 고객 대상 세일즈 엔지니어링 경험과 독일어·영어 능통이 요구되며, 기술 이해와 커뮤니케이션 역량이 핵심입니다.

주요 업무

고객 요구사항 및 기술/비즈니스 과제 발굴, 맞춤형 제품 데모 제공, 고객 반대 의견 대응 및 스토리텔링 기반 설득, PoC 환경 구축 및 인터랙티브 워크숍 진행, Atlassian 제품/로드맵/인증 지속 학습, 내부 팀·계정 매니저·제품 이해관계자와 협업하여 전환 딜 및 성장 기회 추진, 경쟁사 솔루션 분석 및 차별점 설명, 프리세일즈 활동의 혁신적 접근 실험.

자격 요건

필수: 4년 이상 Sales Engineering 경험, 대형 전략 고객(large strategic accounts) 경험, 조직 내 다양한 레벨의 이해관계자 및 임원급 대상 커뮤니케이션/프레젠테이션 역량, 뛰어난 구두·문서·발표 커뮤니케이션 능력, 협업 및 관계 구축 역량, 기술에 대한 호기심과 솔루션 지향적 태도, 독일어 및 영어 능통, 출장 가능. 우대: Engineering/Computer Science 또는 관련 전공 학사, MBA 또는 고급 기술 학위.
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