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Manager, SMB Sales DX
영업
AI 요약
Atlassian 산하 DX에서 SMB 세그먼트 Sales Manager를 채용합니다. SMB Account Executive 팀을 리드하며 파이프라인 생성부터 계약 체결까지 매출 전 과정을 책임지고, 반복 가능한 세일즈 모션과 플레이북을 구축·개선하는 리더십 역할입니다. 마케팅, CS, RevOps와 협업해 전환·유지·확장을 최적화합니다.
주요 업무
SMB Account Executive 팀 리드 및 육성, SMB 매출 목표 오너십 보유, 파이프라인 생성부터 계약 체결까지 영업 퍼널 전 과정 관리, repeatable motions/playbooks/cadences 구축 및 개선, discovery·objection handling·deal execution 코칭, Marketing·CS·RevOps와 협업해 전환·리텐션·확장 최적화, SMB 세일즈 인재 채용 및 개발
자격 요건
필수: 고속 세일즈 모션을 구축·운영한 경험, 팀 코칭 및 성과 책임 관리 역량, pipeline management 및 forecasting 능력, 주요 세일즈 지표 이해, 매출 목표 달성/초과 달성 경험, 성장 단계 회사의 빠른 변화와 모호성에 대한 적응력. 우대/참고: Marketing, CS, RevOps와의 협업 경험, SMB 세일즈 조직 확장 및 채용 경험, 리더십 포지션 경험.
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